POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rattaché.e au Directeur Grands Comptes, vous assurerez la gestion commerciale d'un portefeuille de clients composé d'acteurs clés de la distribution : - Gestion et développement d'un portefeuille de clients comprenant plusieurs enseignes GMS de parapharmacie et de groupements de pharmacies. - Elaboration d'une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes. - Négociation des conditions commerciales, des plans d'animation trade marketing, conditions Particulières de Vente (CPV) - Identification et suivi des interlocuteurs clés (Direction Achat, Animation Réseau, administrateurs, influenceurs). - Gestion d'un budget Trade Marketing. - Analyse du marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark). - Suivi des accords-cadres et du déploiement des accords et plan d'action auprès des équipes commerciales terrain. - Coordination entre les différents services (marketing, juridiques, logistique, finance, force de vente). PROFIL : Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et la relation client. Vous avez envie de travailler dans un environnement stimulant et dynamique. Formation : Formation de type ESC Expérience : Un parcours de 5 à 10 ans dans des fonctions commerciales dont une expérience significative dans un service Grands Comptes dans les environnements retail grande consommation ou retail spécialisé santé (pharma, optique, audition). Compétences techniques : Excellente maîtrise des calculs commerciaux. Maîtrise avancée du Pack Office, notamment d'Excel. Anglais professionnel courant. Qualités personnelles : - Excellente aisance relationnelle, aussi bien à l'écrit qu'à l'oral. Capacité affirmée à captiver un auditoire, défendre une vision et porter des messages avec assertivité, diplomatie et une écoute active aiguisée. - Talent naturel pour instaurer des relations solides et durables, tant en interne qu'avec les partenaires commerciaux. - Capacité à fédérer et mobiliser autour d'une vision ambitieuse. - Vision analytique et synthétique. - Autonomie, rigueur et précision. - Culture forte de l'excellence et du dépassement des objectifs. - Expérience confirmée du travail en mode projet. - Esprit curieux et innovant.