POSTE : Responsable Commercial Projets Neufs - Froid Industriel H/F DESCRIPTION : - Prospecter activement de nouveaux clients industriels (agroalimentaire, pharmaceutique, chimie, logistique, etc.) - Identifier les opportunités de projets neufs (nouvelles usines, agrandissements, modernisation des installations) - Établir un plan d'action commercial pour son secteur (chiffre, prospection, suivi clients) - Comprendre en profondeur les besoins des clients et analyser leurs contraintes (performance énergétique, normes environnementales, process de production) - Accompagner les clients tout au long du cycle de vente : identification du besoin, élaboration de l'offre, négociation et contractualisation - Développer des relations de confiance sur le long terme, avec des interlocuteurs variés : direction technique, exploitation, achats, qualité - Travailler en étroite collaboration avec le bureau d'études, le service chiffrage et les chefs de projet pour construire une solution technique sur mesure - Rédiger et présenter les propositions commerciales adaptées, en mettant en avant la valeur ajoutée (performance, sobriété énergétique, retour sur investissement) - Mener les négociations commerciales (prix, délais, conditions contractuelles) jusqu'à la signature - Assurer le relais entre le client et les équipes internes (BE, production, installation, SAV) - Assurer un reporting régulier de son activité (prospection, offres, commandes, chiffre d'affaires prévisionnel) - Contribuer à la stratégie commerciale en identifiant les tendances du marché et les évolutions technologiques PROFIL : - Vous êtes issu(e) d'une formation Bac +3 à Bac +5 en commerce technique / ingénierie d'affaires (Licence professionnelle Commerce et Vente de Produits Industriels Master Ingénierie d'Affaires, Master Commerce BtoB industriel, ou école de commerce) - Vous justifiez de 5 ans minimum sur vente BtoB technique/industrielle, idéalement dans le froid industriel, du CVC ou de l'énergie, avec une très bonne compréhension les contraintes techniques - Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes, avec un panier moyen > 1 M€ - Vous êtes capable de réaliser des solutions sur-mesure (HVAC, froid industriel, traitement d'air, automatisme, process, etc.) - La connaissance des marchés industriels (process agroalimentaire, pharmaceutique, etc.) est un vrai plus - Rémunération établie entre 50K€ et 65K€ brut annuel hors package, ajustable en fonction du profil et des compétences Ref: oepcgachvh