Descriptif du poste: Editeur de solutions Cloud spécialisé dans la sauvegarde, la reprise d'activité et la cyber-résilience, nous accompagnons les ETI et grosses PME dans la sécurisation de leurs données et la continuité de leur activité en nous appuyant sur des solutions innovantes et des partenariats stratégiques avec des acteurs majeurs du marché (Orange Business, T-Systems, etc.). Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un commercial expérimenté (5 ans minimum), connaissant le marché des infrastructures IT et du PRA en environnement ETI et capable d'animer des distributeurs et partenaires stratégiques. Vos missions principales s'articules autour de trois axes : Développement Commercial auprès des ETI * Identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients ETI ayant des enjeux Cloud, sauvegarde et reprise d'activité. * Comprendre les besoins techniques et métiers des prospects pour proposer des solutions adaptées. * Élaborer des propositions commerciales et négocier les contrats. * Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité définis par la direction. Animation et Développement du Réseau de Partenaires Stratégiques * Développer et animer les relations avec des partenaires stratégiques (Orange, T-Systems, intégrateurs.). * Former et accompagner les distributeurs sur les offres. * Construire des stratégies de co-marketing et des plans d'actions commerciaux avec les partenaires. * Suivre les performances des partenaires et assurer un reporting régulier. Veille et Stratégie de Marché * Suivre les évolutions du marché IT, du Cloud et de la cybersécurité pour adapter le discours commercial. * Identifier les nouvelles opportunités et anticiper les tendances technologiques. * Participer à des salons, conférences et événements professionnels pour accroître la visibilité de l'entreprise. Profil recherché: Compétences et Expérience * Minimum 5 ans d'expérience en vente de solutions IT (Cloud, Infrastructure, Sauvegarde, PRA) auprès des ETI / PME * Connaissance du marché : Dispose d'un portefeuille d'ETI et a une compréhension approfondie des enjeux IT des ETI. * Compétences commerciales : Capacité à négocier avec des décideurs (DSI, RSSI, Directions Métier, DG). * Gestion des partenaires : Expérience dans l'animation et la montée en puissance de distributeurs / intégrateurs. * Anglais professionnel indispensable pour la gestion de partenaires internationaux. Qualités Requises * Excellentes capacités de communication et de persuasion. * Autonomie et proactivité dans la gestion des opportunités. * Gestion des appels froids * Esprit stratégique et capacité à travailler en équipe avec les équipes techniques et marketing. * Mobilité pour des déplacements fréquents en France et en Europe selon les besoins.