Descriptif du poste: Directement rattaché à la direction de l'entreprise, vous dirigez, encadrez et animez l'équipe de vente de la société constituée d'une dizaine de commerciaux. Votre objectif est d'entretenir et développer notre clientèle en faisant franchir à l'entreprise tous les obstacles qu'elle pourrait rencontrer. Le poste peut éventuellement à terme évoluer vers la direction commerciale de la société. Notre société est basée à Abbeville (80100). Le poste implique des déplacements fréquents pour tourner avec l'équipe commerciale. Une partie du travail « Au siège » peut être effectuée en télétravail selon votre localisation. En particulier vos missions sont de : * En accord avec la direction et les responsable grands comptes, vous définissez et mettez en œuvre sur le terrain la politique commerciale de la société * Encadrer chaque commercial de l'équipe en lui permettant de développer son potentiel grâce à votre expérience, votre bonne connaissance de nos clients et de notre offre produit. * Organiser la pérennité de l'équipe en veillant aux ajustements et en procédant aux recrutements en lien avec la direction * Animer l'équipe de vente en veillant au partage et à la diffusion des informations * Maximiser les ventes de la société au sein des clients existants et des prospects. * Permettre l'atteinte des objectifs de marge et la maximiser * Construire et partager avec l'équipe l'analyse des données des ventes de la société ; structurée sous Excel. * Veiller au respect par l'équipe commerciale de la politique tarifaire de la société * Construire les objectifs de l'équipe commerciale en adéquation avec le potentiel de chaque secteur * Organiser la remontée d'informations terrain (Tarifs concurrents, opportunités de développement, idées produits). * Négocier les conditions commerciales en centrale régionale dans le cadre des budgets définis et des contreparties nécessaires à l'atteinte de l'objectif * En lien avec l'équipe marketing Gerlon, vous participez à la conception des présentoirs de vente de la société et supervisez la création des ILV/PLV par l'équipe marketing * Vous gérez en direct la relation avec les clients de taille intermédiaire de la société et les productions à façon. D'une manière plus générale, contribuer au développement commercial harmonieux de l'entreprise. Profil recherché: Nous recherchons une personne ayant une expérience de la vente sur le terrain en grande surface (idéalement en grande surface bricolage) couplée à une expérience de l'encadrement d'une équipe commerciale. Nous cherchons une personne ayant une réelle polyvalence et pouvant combiner un sens de l'analyse, du management et du développement commercial.