Descriptif du poste: Vous pilotez la stratégie commerciale pour le territoire français, en vous focalisant sur le développement de relations commerciales privilégiées avec des grands comptes de la distribution de produits vinicoles - du réseau CHR (cafés, hôtels et restaurants) aux distributeurs spécialisés en passant par les services de restauration collective. Vous entretenez les partenariats avec les agents commerciaux et coordonnez les efforts internes pour assurer la satisfaction des clients et le développement commercial de l'entreprise en France.   Vos missions principales s'articulent de la manière suivante :   I. Commercialisation des offres et produits : - définir et promouvoir l'offre en adéquation avec les besoins spécifiques des clients grands comptes (grande distribution, CHR, cavistes, etc.), - prospecter et mener des négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, production, logistique) en vue de garantir la mise en œuvre des solutions adaptées, - Elaborer les devis et négocier les contrats, en particulier les contrats-cadres., - Garantir la qualité de la rédaction des mémoires techniques et des documents commerciaux nécessaires au bon déroulement des ventes. II. Gestion et développement du portefeuille grands comptes/comptes clés : - Construire et maintenir une relation personnalisée avec chaque client majeur, en rencontrant régulièrement les clients sur site afin de bien comprendre leurs besoins et attentes. - Assurer la mise en œuvre des plans de vente et marketing en lien avec les objectifs stratégiques de l'entreprise et les attentes des clients, - Gérer les réclamations, résoudre les dysfonctionnements et détecter les opportunités de vente additionnelle afin d'optimiser le chiffre d'affaires comme la marge. III. Développement du portefeuille : - Participer à des événements commerciaux, salons, conférences et autres manifestations pour renforcer la visibilité de l'entreprise et développer de nouveaux partenariats, - Elaborer un plan de prospection structuré après avoir analysé les besoins des prospects dans les secteurs ciblés.   IV. Analyse et reporting : - Réaliser un reporting régulier des activités commerciales auprès de la hiérarchie, - Effectuer les bilans des campagnes et suivre l'évolution des résultats par rapport aux objectifs fixés, - Suivre les données clients dans les systèmes informatiques et le CRM, en assurant un suivi rigoureux des actions menées, - Elaborer un business plan pour chaque compte clé et analyser les écarts entre les objectifs et les résultats. V. Veille concurrentielle et analyse du marché : - Réaliser une veille concurrentielle pour détecter les tendances du marché et les actions des compétiteurs, - Analyser le marché de l'entreprise et suivre de près les évolutions des comptes clés pour identifier les nouvelles opportunités de développement commercial, - Proposer des ajustements stratégiques en fonction des évolutions du marché.   Le poste est évolutif (à minimum 6 mois) vers la Direction Commerciale France.    Sous réserve de l'atteinte d'objectifs définis conjointement avec la Direction, votre responsabilité sera accrue concernant la gestion et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise à l'échelle nationale. Le poste comprendra alors une dimension managériale à travers le recrutement et l'encadrement d'une équipe commerciale.   Profil recherché: De formation supérieure de type BAC+4/5 de type Ecole de Commerce ou équivalent universitaire, vous justifiez de 7 ans d'expérience minimum en négociation commerciale, incluant 3 ans minimum en qualité de Responsable Grands Comptes, idéalement acquise dans domaine des vins (voire des spiritueux). Qualités requises : - Leadership, autonomie et esprit d'initiative, - qualités d'organisation et capacité à travailler de manière transversale avec les équipes internes, - Excellent sens de l'écoute, du relationnel et grande capacité à établir des partenariats solides, - Qualités d'analyse et de synthèse, - Goût du challenge, forte orientation résultat et ténacité, - appétence voire réelle passion pour le domaine du vin.   La pratique professionnelle voire courante de la langue anglaise serait un plus apprécié, permettant d'évoluer à terme au sein du groupe familial international.