Véritable ambassadeur de l'entreprise sur votre zone, vous prenez en charge le développement commercial et le suivi de comptes stratégiques auprès d'industriels Agroalimentaires. À la croisée du business et de la technique, vous accompagnez vos clients dans leurs projets de développement en vous appuyant sur des équipes R&D et applicatives reconnues. A ce titre, vos principales missions seront les suivantes : Développer le chiffre d'affaires sur les marchés Afrique et Moyen-Orient Identifier et conquérir de nouveaux clients industriels Fidéliser et développer un portefeuille de comptes existants Piloter des projets techniques en collaboration avec les équipes R&D, Qualité et Production Accompagner les clients dans le développement et l'industrialisation de nouvelles applications Négocier les accords commerciaux et construire des partenariats durables Assurer une veille active des marchés et détecter les nouvelles opportunités de croissance Le poste est basé en Home-Office, idéalement dans la région de Lyon ou Marseille et comprend des déplacements fréquents sur la zone commerciale confiée. REMUNERATION & AVANTAGES Package fixe + variable Statut Cadre Intéressement & Participation Voiture de fonction Déplacements fréquents-30 à 40% Télétravail complet possible LES + Entreprise Groupe solide et reconnu, acteur majeur de la filière blé dur Business Unit récente en forte croissance proposant un environnement dynamique et entrepreneurial Positionnement BtoB à forte valeur ajoutée technique Accès à un outil industriel intégré (6 sites en France) et équipes R&D expertes Poste Poste stratégique avec un impact direct sur la croissance du business Projets clients sur mesure ¿ forte dimension intellectuelle et technique Possibilité de construire et structurer son périmètre Mélange rare : business + technique + innovation Vision long terme (cycles de vente structurants Environnement où la prise d'initiative est valoriséeVous vous appuyez sur une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la commercialisation d'ingrédients alimentaires BtoB Vous avez une bonne connaissance des marchés Afrique et/ou Moyen-Orient Vous démontrez une capacité à évoluer dans des environnements techniques et internationaux Vous disposez de solides compétences en développement commercial et négociation Vous parlez couramment Anglais Vous avez l'esprit entrepreneurial, appréciez l'autonomie et avez goût du challenge