RESPONSABILITÉS : • Chasser et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques (ETI, grands groupes, réseaux nationaux), avec un fort accent sur la prospection outbound et la réponse aux appels d'offres • Piloter des cycles de vente longs et complexes, du premier contact à la signature du contrat cadre • Élaborer des propositions sur-mesure, intégrant les enjeux techniques, logistiques et RSE de chaque client • Répondre aux appels d'offres et négocier avec des interlocuteurs variés : directions achats, exploitation, direction générale, RSE • Aller sur le terrain (principalement en Île-de-France) pour comprendre les besoins et construire des relations durables • Collaborer avec les équipes Customer Success, logistique et IT pour garantir une expérience client irréprochable • Contribuer à la stratégie Grands Comptes : veille marché, segmentation, pricing, amélioration des process commerciaux PROFIL RECHERCHÉ : Dès ton arrivée, tu bénéficieras d'un programme d'intégration et de formation complet, préparé par l'équipe commerciale. Mais nous recherchons surtout une personne capable d'avoir un impact rapide dans un environnement exigeant : • 10 ans d'expérience minimum en Business Development ou Account Executive sur des ventes complexes (mid/large accounts) • Une connaissance du BTP ou de la gestion des déchets est un vrai plus • Solide expérience sur des cycles de vente longs et stratégiques, avec plusieurs interlocuteurs de haut niveau • Excellente capacité d'écoute, de synthèse et de persuasion • À l'aise avec les outils CRM (Zoho est un plus) et Excel • Esprit structuré, rigoureux et collaboratif • Fibre commerciale affirmée : tu aimes prospecter, convaincre et closer Processus de recrutement: • 1 entretien en vision avec le cabinet de recrutement • 1 entretien en visio avec la DRH • 2 entretiens en physique avec le CEO et un membre de l'équipe commerciale et/ou logistique