Nous recherchons un commercial terrain pour couvrir les secteurs de l’Île-de-France et du Nord (départements ---), un périmètre clé pour notre développement. Vos missions principales seront les suivantes : * Fidéliser et développer un portefeuille de 250 clients existants (70 % de votre temps), tout en prospectant de nouveaux comptes (30 %). * Conseiller techniquement nos clients sur des solutions complexes : matériel de désamiantage, équipements de protection individuelle (EPI), maintenance et location d’équipements. * Organiser et optimiser vos tournées terrain, avec une présence forte auprès des clients (2 à 3 nuitées par semaine). * Collaborer avec un trinôme dédié (technique, administratif, commercial) pour garantir une réponse rapide et adaptée aux besoins clients. * Participer à la veille réglementaire et concurrentielle pour renforcer notre positionnement premium. Vous justifiez d’une expérience minimale de 5 ans en vente B2B, idéalement dans un secteur technique ou industriel (mécanique, électricité, plomberie, CVC, TP, fournitures industrielles, etc.). Votre maîtrise du cycle de vente complet et votre appétence pour les enjeux techniques seront des atouts majeurs pour conseiller nos clients et vendre des solutions complexes. Nous attendons de vous : * Une forte autonomie et une organisation rigoureuse pour gérer un secteur géographique étendu. * Un leadership naturel et une capacité à animer votre portefeuille avec créativité. * Un excellent relationnel et une attitude positive, en phase avec nos valeurs d’intégrité et de bienveillance. * Une mobilité terrain importante, avec une disponibilité pour des déplacements fréquents. Ce poste s’adresse à un profil équilibré, capable de concilier fidélisation et prospection, tout en s’adaptant à un environnement dynamique et en croissance.