Descriptif du poste: Rattaché à la Direction Commerciale au siège, vous intervenez en véritable relais stratégique sur la zone. Vos missions : * Suivre, fidéliser et développer un portefeuille de clients BTP et génie civil. * Assurer une présence terrain régulière auprès des directions de projet et conducteurs de travaux. * Valider l'adéquation technique des solutions proposées (lecture de plans, analyse de CCTP, conformité normative). * Détecter en amont les projets d'infrastructures et positionner l'entreprise dès la phase études. * Déployer et accélérer le développement commercial en Afrique de l'Ouest et centrale, en construisant une présence durable sur des marchés à fort potentiel. Rôle à forte dimension opérationnelle, vous pilotez vos affaires de bout en bout, en interaction étroite avec les équipes techniques, achats, logistique et direction. Salaire + bonus important + avantages Profil recherché: Issu idéalement du génie civil / travaux publics ou plus largement des solutions techniques pour infrastructures, vous justifiez d'une expérience technico-commerciale confirmée dans la vente de produits ou systèmes à forte valeur ajoutée. Vous disposez d'une solide crédibilité technique et d'une culture chantier vous permettant d'interagir avec des interlocuteurs exigeants. Vous connaissez les marchés d'Afrique de l'Ouest. La maîtrise de l'anglais est indispensable. Autonome, structuré et orienté résultats, vous combinez tempérament développeur et vision long terme.