Descriptif du poste: Véritable ambassadeur de l'entreprise sur votre zone, vous prenez en charge le développement commercial et le suivi de comptes stratégiques auprès d'industriels Agroalimentaires. À la croisée du business et de la technique, vous accompagnez vos clients dans leurs projets de développement en vous appuyant sur des équipes R&D et applicatives reconnues. A ce titre, vos principales missions seront les suivantes : * Développer le chiffre d'affaires sur les marchés Afrique et Moyen-Orient * Identifier et conquérir de nouveaux clients industriels * Fidéliser et développer un portefeuille de comptes existants * Piloter des projets techniques en collaboration avec les équipes R&D, Qualité et Production * Accompagner les clients dans le développement et l'industrialisation de nouvelles applications * Négocier les accords commerciaux et construire des partenariats durables * Assurer une veille active des marchés et détecter les nouvelles opportunités de croissance Le poste est basé en Home-Office, idéalement dans la région de Lyon ou Marseille et comprend des déplacements fréquents sur la zone commerciale confiée.   REMUNERATION & AVANTAGES Package fixe + variable Statut Cadre Intéressement & Participation Voiture de fonction Déplacements fréquents-30 à 40% Télétravail complet possible   LES + Entreprise * Groupe solide et reconnu, acteur majeur de la filière blé dur * Business Unit récente en forte croissance proposant un environnement dynamique et entrepreneurial * Positionnement BtoB à forte valeur ajoutée technique * Accès à un outil industriel intégré (6 sites en France) et équipes R&D expertes Poste * Poste stratégique avec un impact direct sur la croissance du business * Projets clients sur mesure → forte dimension intellectuelle et technique * Possibilité de construire et structurer son périmètre * Mélange rare : business + technique + innovation * Vision long terme (cycles de vente structurants * Environnement où la prise d'initiative est valorisée Profil recherché: * Vous vous appuyez sur une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la commercialisation d'ingrédients alimentaires BtoB * Vous avez une bonne connaissance des marchés Afrique et/ou Moyen-Orient * Vous démontrez une capacité à évoluer dans des environnements techniques et internationaux * Vous disposez de solides compétences en développement commercial et négociation * Vous parlez couramment Anglais * Vous avez l'esprit entrepreneurial, appréciez l'autonomie et avez goût du challenge