Descriptif du poste: Salary: 100 000-130 000 Mon client, scale-up deep-tech française construit un ordinateur quantique universel à partir de nanotubes de carbone ultra-purs. Elle recrute son Head of Sales, rattaché directement au CEO. - Tes missions * End-to-end ownership des sales motions : de la discovery à l'alignement et au closing * Discovery client + commercial narrative : traduire les pain points en récits commerciaux et offres structurées, ancrées dans la science et les avantages compétitifs technologiques * Alignement technique + commercial avec les clients - parfois des années avant la livraison * Cycles de vente longs et multi-stakeholders (6-18 mois) sur des comptes industrie, défense et marchés publics * Pipeline & forecast : discipline CRM, tracking des touchpoints, follow-ups rigoureux * Conférences & salons : représentation à des salons industriels, conférences scientifiques, événements de networking ciblés * Bridge science → engineering → commercial : travail cross-fonctionnel avec R&D, engineering et produit * Co-construction GTM & direction long terme avec le CEO - structurer une fonction first-hire, passer du founder-led au scalable / repeatable Profil recherché: * minimum 8 ans d'expérience (sweet spot minimum 8 ans) en vente B2B avec cycles longs (minimum 6 mois) * Background technique IMPÉRATIF : engineering, computer science ou physique (Master mini, PhD apprécié) * Bilingue anglais + français  * Expérience deep-tech ou computing hardware - forte aisance technique * Confort cycles longs + processus d'achat politiques (industrie, défense, marchés publics) * Posture senior, hands-on, builder - c'est une fonction first-hire à structurer * Vente consultative high-touch, relationship-driven, capable d'engager avec ingénieurs, chercheurs, executives et buyers procurement * Crédibilité, transparence et confiance sur la vente d'une technologie en évolution * Valeurs : excellence, intégrité scientifique, diversité, curiosité, care