POSTE : Manager des Ventes Reseau Negoce Dijon H/F DESCRIPTION : Au sein de notre Direction des Ventes, nous recherchons un « Manager des Ventes Réseau Négoce F/H » pour notre Agence commerciale de Dijon. * Descriptif de poste En tant que Manager des Ventes Réseau Négoce F/H, vous êtes responsable de l'atteinte des objectifs de vente négoce/CMI (Constructeurs de Maisons Individuelles) sur le périmètre de l'Agence de Dijon ( Bourgogne Franche Comté & Champagne). Dans ce cadre vous pilotez l'activité commerciale. Vos principales missions sont les suivantes * Management * Encadrer et motiver l'équipe de commerciaux Distributeurs (5 collaborateurs) * Assurer la gestion administrative des collaborateurs : absence, notes de frais, etc.. * Être garant du respect des procédures de l'entreprise (qualité / finance / commercial / RH) * Être en charge des entretiens PAM, Field Coaching réguliers et des évaluations de la performance des collaborateurs * Gestion commerciale des ventes négoces : * Veiller à la qualité, la rentabilité et la croissance du Chiffres d'Affaires (CA) sur le périmètre affecté * Répartir les portefeuilles clients par commerciaux (CA, nombre de clients, géographie) * Négocier les accords avec les installateurs (contrats, remises) en accord avec le Branch Manager (Manager Régional) et la politique Nationale * Être garant de la marge et du respect de la politique de prix sur le périmètre (validation CRM) * Veiller à la qualité de la master data CRM (données ISS, contact), F-Gaz * Être responsable du déploiement des outils de fidélisation Le Cercle, Stand by me, Lead Management avec ECH indirect * Être Responsable des actions de développement de nouveaux clients Négoce/Indirects * Etablir et maîtriser la stratégie de développement CMI Régionale * Assurer la validation des avoirs, des retours, la gestion des litiges et le recouvrement sur le périmètre client * Animation commerciale * En accord avec le Branch Manager, définir un budget d'actions commerciales et assurer le suivi de ce budget sur son périmètre * Définir le Plan d'Action Commerciale en accord avec le budget et la politique nationale * Accompagner les commerciaux en visites clients (field coaching) et les visites régulières du middle management négoce * Être garant de la marge et du respect de la politique de prix sur le périmètre (validation CRM) * Reporting * Prevoir et ajuster les actions sur les ventes pour atteindre son budget * Assurer la veille technologique et concurrentielle * Être responsable du suivi des KPI commerciaux : suivi des devis, visites, ventes digitales EDI, WSPB * Accompagner les commerciaux en visites clients (field coaching) * Être garant de la marge et du respect de la politique de prix sur le périmètre (validation CRM) Vos missions annexes sont les suivantes * Stratégie Commerciale de la Région * Participer à la construction de la stratégie régionale avec le Branch Manager * Décliner de manière opérationnelle la stratégie commerciale régionale sur le périmètre Négoce * Proposer et mettre en place des actions correctives si nécessaire * Actions transversales * Être leader des ventes Split, Heating et Ventilation de l'agence * Relayer toutes les informations, actions, promotions, formations à l'ensemble de la force de ventes sur ces produits * Autonomie sur le poste : travail en autonomie dans le cadre fixé par le Branch Manager * Autonomie dans l'organisation journalière de l'activité * Autonomie dans la mise en place des plans d'action vis-à-vis des collaborateurs * Autonomie dans la définition de la stratégie à appliquer envers son équipe * Respect des procédures et plan d'actions établis par le Management * Principaux interlocuteurs internes et externes * Interne : Homologues Sales Managers, Branch Manager, RAR, RTR (Manager de plateformes Techniques), Credit Control, Marketing-Communication, RH, Responsable Prescription Tertiaire, Project Manager * Externe : Clients Installateurs indirects, CMI, distributeurs, institutionnels PROFIL : * Profil * Formation : (idéalement) Bac +2/3 en Froid et Climatisation ou Chaud et Climatisation * Expériences : Expérience commerciale minimum de 5 ans complétée d'une première expérience en management (minimum 3 ans). * Compétences requises : Solides compétences en techniques de vente et négociation, capacités d'animation d'équipe / leadership, prise de recul et sens de l'analyse. Good climate starts with people Chez Daikin, vous travaillez dans un environnement propice à la confiance, la créativité et l'am