POSTE : Key Account Manager Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à notre segment Banques & Institutions, le/la Key Account Manager (KAM) est le/la responsable de plusieurs clients clés dans ce segment, pour l'ensemble des produits et services de sécurité qui lui sont vendus. L'agence de rattachement est Ivry-Sur-Seine au sein de l'équipe d'Angélique. La responsabilité du Key Account Manager est essentiellement liée à la fonction commerciale (acquisition, négociation, fidélisation) mais peut aussi englober également le management fonctionnel des équipes projet. Elle comporte par conséquent une dimension managériale essentielle. Ainsi, le/la Key Account Manager : - Identifier les besoins des clients et construire des solutions techniques adaptées en collaboration avec les équipes avant-vente et le bureau d'études - Participe à la définition de la politique commerciale de l'entreprise sur le périmètre et établir un plan d'action structuré pour atteindre les objectifs fixés - Établir des prévisions de ventes fiables et suivre leur réalisation - Travailler avec toute l'équipe en charge de la vente et assurer une collaboration fluide avec les équipes de production - Mener les négociations commerciales principales et assurer le suivi client, de la signature jusqu'à fidélisation - Entretenir des relations de confiance avec les clients clés et historiques de l'entreprise - Contribuer à la cohérence globale des offres et des actions commerciales en coordination avec les autres entités du groupe - Répondre aux appels d'offres, en coordonnant la préparation des offres techniques et commerciales avec les équipe internes - Animer des réunions plénières stratégiques rassemblant un grand nombre de participants, à la fois interne et chez le clients. Avantage : Nous valorisons l'engagement, l'initiative et l'envie de progresser. Voici ce que nous vous proposons : - RTT (minimum de 12 jours) - Véhicule de fonction - Équipements professionnels complets : téléphone, ordinateur portable - Tickets Restaurant (10€, pris en charge à 60%) - Intéressement, participation et épargne salariale - Avantages CSE (billetteries, activités culturelles, etc.) - Mutuelle prise en charge à 60% - Dispositif de soutien à la parentalité (jour enfant malade, un mois de congé paternité/maternité offert) - Programme de cooptation attractif - Politique d'évolution et de promotion interne Vous vous reconnaissez dans cette annonce ? Vous avez envie de contribuer à une aventure humaine et commerciale où la performance se conjugue avec bienveillance et innovation ? PROFIL : Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du relationnel et votre leadership naturel. Vous savez fédérer les équipes autour d'un objectif commun et devenir le point de contact privilégié pour vos clients. Vous disposez : - D'une expérience confirmée dans un poste similaire, idéalement dans un environnement BtoB et sur le marché bancaire. - D'une solide culture commerciales alliant prospection, négociation et fidélisation - D'une capacité à piloter des projets complexes avec rigueur, méthode et vision stratégiques - D'un excellent sens du service client et d'un goût prononcé pour le travail en équipe.