Descriptif du poste: Prêt à embarquer pour une aventure innovante ? Chez Fonroche-Lighting, nous vous offrons l'opportunité de façonner et de propulser une gamme de produits révolutionnaires. Si vous êtes passionné par les énergies renouvelables et que vous aspirez à jouer un rôle essentiel dans la transition énergétique tout en ayant un impact social significatif, alors ce défi est fait pour vous ! Fonroche ce sont nos collaborateurs qui en parlent le mieux au travers d'une enquête interne qui a mis en avant que notre société offre : * Un environnement de travail de qualité, dans des locaux à la pointe de l'innovation, propice à la collaboration, à l'épanouissement professionnel et au bien-être des employés. * L'opportunité d'œuvrer pour un monde meilleur avec des produits 3x plus vertueux que des lampadaires filaires. * La diversité des missions proposées sur nos postes nous permet de rester en apprentissage continu et de relever des défis constants. * Un environnement international riche en diversité culturelle, réunissant plus de 20 nationalités différentes, en nos locaux à Agen. Les Challenges / Vos Missions :   Rattaché au Responsable Régional Nord-Est, Yannick TERNYNCK, vous assurez le développement commercial de la zone Bourgogne Franche-Comté (départements: 25 - 39 - 70 - 71 - 90). Vous serez en collaboration constante avec une équipe pluridisciplinaires dont vos missions seront : * Identifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales dans l'éclairage public solaire, auprès des collectivités, électriciens réseaux, cabinets d'architectures et bureaux d'études. * Concevez des solutions d'éclairage public solaire sur mesure en fonction des besoins spécifiques des clients, en tenant compte des contraintes techniques, environnementales et budgétaires.  * Élaborez des propositions commerciales détaillées, comprenant des analyses de rentabilité et des études de faisabilité, pour présenter nos solutions aux clients potentiels.  * Assurez le suivi des projets depuis la phase de prospection jusqu'à la réalisation finale, en coordonnant les différentes étapes du processus avec les équipes internes et les sous-traitants.  * Garantissez la satisfaction des clients en fournissant un service de haute qualité tout au long du cycle de vie du projet, en veillant à respecter les délais et les standards de qualité.  Profil recherché: On attend de vous :   * Formation Technique ou Commerciale supérieure Bac+2   * 2 ans minimum dans la vente. * Capacités techniques :  * Savoir commercialiser des solutions techniques   * Savoir mener un projet de la prospection à la vente  * Savoir négocier et vendre auprès Savoir négocier et vendre auprès de collectivités, professionnels de l'éclairage, industriels  * Vos Super-Pouvoirs :   * Bon sens commercial. Un esprit chasseur et curieux pour partir à la conquête des clients et prospects sur la zone Nord-Est. * Excellent relationnel et communication avec les élus (maires, présidents de communauté de communes)  * Capacité à commercialiser nos solutions  * Esprit d'équipe ++  * Autonomie * Envie de changer le monde (à notre modeste échelle)