Descriptif du poste: Sous la supervision du Directeur Grands Comptes et en collaboration avec les services internes, vous aurez pour missions : -          Développer votre portefeuille clients : Il sera constitué de deux Grands Comptes GSA/GSS et de clients Soft Discount/e-commerce. Vous aurez pour mission d'identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels, tout en entretenant et développant les relations commerciales existantes. -          Mener les négociations commerciales : Vous mènerez les négociations annuelles avec les centrales d'achat pour garantir des accords avantageux et durables des comptes dont vous avez la charge. -          Construire des offres commerciales : Vous élaborerez les offres promotionnelles et commerciales adaptées aux besoins de vos clients, en collaborant avec les équipes internes.    -          Reporting et analyse de vos comptes clients : Vous suivrez le chiffre d'affaires, la performance, les marges et les tendances marché de vos comptes pour ajuster votre stratégie commerciale. -          Coordination interne : Vous travaillerez en étroite collaboration avec les services marketing, logistique et produit pour assurer la mise en œuvre des accords commerciaux. -          Ambassadeur de l'entreprise : Votre sens du client, vos qualité relationnelles, vous permettront, lors d'évènements professionnels et de salons, de renforcer la visibilité et la réputation de la marque.  Profil recherché: Vous êtes issu(e) d'un cursus de formation commerciale et avez une première expérience dans la gestion de grands comptes d'enseigne régionales ou nationales. Vous posséder d'excellentes compétences en négociation, une forte orientation client et une capacité à entretenir une relation de confiance et de collaboration avec les acheteurs et les responsable marketings des centrales d'achats. Vous avez un bon niveau d'anglais, ce qui sera un atout pour travailler les comptes e-commerce. Rémunération fixe et variable selon profil (Entre 45k€ et 55k€) Statut cadre avec horaires fixes : 8H30/17H30 (16H30 le vendredi) avec une heure de pause déjeuner. 9 jours de récupération annuels. Participation entreprise et Cse. Poste à pourvoir à 20 minutes au sud de Tours.