Descriptif du poste: Vos missions : * Introduction de nouvelles solutions IP Huawei sur le marché, notamment IDN, réseau Agile, commutation, Wi-Fi, routeurs IP, solutions IP/MPLS et optimisation de réseau, * Développement de nouvelles propositions de solutions, adaptation des offres pour différents clients et création de nouveaux modèles Technico-Commerciaux, * Élaboration et gestion du TCO (coût total de possession), des avantages commerciaux et des business cases pour les solutions proposées, * Analyse technique et commerciale des concurrents afin d'améliorer la compétitivité des produits et solutions Huawei sur le marché. N/C Profil recherché: * 5 ans d'expérience minimum en commutation, routage, IP-MPLS et Wi-Fi dans un rôle de conseil et de prévente (Technico-Commercial), * Expérience dans les secteurs du transport, de la fabrication, de la revente opérateur ou chez un partenaire majeur, * Capacité à transformer les besoins métier des clients en solutions techniques, * Aptitude à interagir avec les clients en première ligne, avec de solides compétences en négociation et en conseil, expérience dans les appels d'offres, * Certifications industrielles appréciées (Cisco, Huawei, HP, Juniper), * Maîtrise courante de l'anglais et du français requise.