Descriptif du poste: Sous la direction du Directeur des Opérations, vous aurez à effectuer les fonctions suivantes : * Enrichissement du portefeuille clients B2B à travers l'identification et l'approche de prospects * Mise en place d'une stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs d'acquisition de nouveaux clients et de fidélisation de ces nouveaux clients * Appels dans le dur dans le cadre d'approche de prospects et passage par différents canaux afin de rencontrer ceux-ci * Management de l'ensemble du cycle de vente, de l'identification de l'entreprise à ses contacts-clefs, décisionnaire dans l'établissement de contrats, rencontre dans les locaux, présentation des solutions logistiques pour déplacer les produits par voie terrestre et maritime, gestion du dédouanement... et closing * Analyse des besoins du client en amont et pendant la phase de découverte dans le but de proposer des solutions pertinentes * Analyse des données marketing, mapping du marché afin de bien connaître les clients et les prospects et construire une bonne stratégie commerciale * Reporting des résultats commerciaux, nouveaux clients et autres KPI à la Direction * Participation occasionnelle d'évènements type salon de spiritueux Vous serez muni(e) d'un fixe et d'un variable en fonction de votre marge générée (non capé) Profil recherché: Vous avez idéalement une première expérience dans le domaine commerciale, notamment en Business Development. Vous avez impérativement travaillé dans le secteur logistique. Vous avez un niveau d'anglais professionnel, le CV sera demandé en français et en anglais. Nous recherchons une personne volontaire, avec la soif de se perfectionner ou d'apprendre le métier de commercial, plutôt dans l'aspect conquête de nouveaux clients et qui n'a donc pas peur de se confronter à des prospects. Vous avez éventuellement travaillé dans l'administratif/back-office dans le secteur logistique et êtes curieux(se), n'hésitez pas à postuler. REF : NSN/COMITI/0824