Descriptif du poste: Description de l'entreprise Description de l'entreprise   Avec près de 11 000 collaborateurs à travers le monde, nous accompagnons les entreprises dans leur transformation numérique. Nous imaginons et concrétisons leurs ambitions grâce aux possibilités infinies des plateformes digitales, pour faire évoluer leur culture et leur mode de travail, et créer de la valeur dans leurs organisations. Présent dans 18 pays d'Europe et du Moyen-Orient et fort de 25 ans d'expérience, nous mettons la technologie au service de l'Homme afin de construire un monde plus humain et plus durable. Travailler chez Devoteam, c'est :  recruter des talents et leur permettre de travailler aux côtés de partenaires comme Google, Microsoft, AWS ou Salesforce dont nous implémentons les solutions chez nos clients  évoluer dans un groupe international qui vous accompagne dans le développement de votre carrière & proposer à nos collaborateurs un parcours de formations & certifications adapté à leurs besoins. grandir dans une entreprise qui challenge ses équipes en étant agile et ambitieuse, s'adaptant pour permettre les succès individuels et collectifs. Missions Description du poste   Rejoignez Devoteam Cyber Trust et devenez acteur de la cybersécurité Vous souhaitez évoluer dans un environnement innovant où cybersécurité, SecDevOps, IAM, GRC, Data Privacy et sécurité des réseaux sont au cœur des enjeux stratégiques des entreprises ?  Votre mission, si vous l'acceptez : En tant que Sales Specialist, vous intégrerez notre équipe commerciale dans notre agence lyonnaise et serez responsable du développement de notre activité auprès de grands comptes stratégiques. Vos missions principales : Développer et piloter un portefeuille de clients stratégiques à fort potentiel. Comprendre et analyser les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées. Accroître la présence de Devoteam Cyber Trust en positionnant nos experts et en menant des projets à forte valeur ajoutée. Assurer des rendez-vous clients et organiser des interventions d'experts techniques pour démontrer la pertinence de nos offres. Construire et piloter les propositions commerciales en collaboration avec nos experts en cybersécurité. Gérer l'ensemble du cycle de vente : suivi des opportunités, négociation avec les clients et les achats, jusqu'au closing. Assurer un reporting régulier de votre activité et de vos résultats via Salesforce. Travailler en synergie avec les autres entités de Devoteam pour maximiser l'impact de vos actions commerciales. Profil recherché: Profil recherché Qualifications   Profil recherché: De formation Bac+4/5, vous justifiez d'au moins minimum 3 ans d'expérience en tant qu'Ingénieur d'Affaires / Business Manager en ESN. Une première expérience dans le domaine de la cybersécurité est un atout majeur. Chasseur dans l'âme, vous aimez les challenges et savez détecter et saisir les opportunités. Doté d'un excellent relationnel, vous savez interagir avec des interlocuteurs variés (DSI, RSSI, Achats, Métiers.). Vous êtes autonome, proactif et persévérant dans votre approche commerciale. Informations supplémentaires Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam ? Il comporte 2 à 3 entretiens : - Talent Acquisition Interview : l'objectif est de faire le point sur vos compétences, votre niveau d'anglais et de valider vos éléments de motivation - Tech & Business Interview : cet entretien vise à approfondir vos compétences techniques et à vérifier leur adéquation avec nos besoins lors d'un échange avec un expert métier - Leadership Interview : il permet d'évaluer votre potentiel, vos ambitions et d'envisager votre évolution au sein de Devoteam. Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et, selon votre profil, des tests (techniques, anglais, personnalité...) peuvent vous être adressés. Si votre candidature est retenue, nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions d'embauche. En cas d'acceptation, le contrat de travail est formalisé.   Le Groupe Devoteam oeuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes convaincus que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Chaque candidature est donc considérée indépendamment de tout critère discriminatoire.