POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : STEF recrute pour sa filiale Transport du Mans (360 salariés), un RESPONSABLE COMMERCIAL H/F, en CDI. Votre rôle ? Membre du Comité Commerce et rattaché(e) à la Cheffe des Ventes, vous contribuez au développement et à la performance commerciale de la filiale. À ce titre, vous : * participez à la définition de la stratégie commerciale de la filiale, dans le respect des orientations et de la politique Groupe, * assurez le suivi, la fidélisation et le développement d'un portefeuille de plus de 80 clients (secteurs IAA et Mid Market), en identifiant les leviers de croissance interne, * prospectez de nouveaux comptes auprès d'une clientèle de professionnels et identifiez les opportunités de conquête de nouveaux marchés, * analysez les besoins clients et proposez des solutions techniques sur mesure, en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles, * négociez les offres tarifaires et garantissez le développement rentable de votre activité. Afin de faciliter votre prise de poste et votre compréhension des métiers et des process internes, un parcours d'intégration structuré, incluant une immersion de plusieurs semaines au sein des activités d'exploitation, vous sera proposé. Dans le cadre de vos missions, vous intervenez sur un périmètre régional. La différence STEF ? * Dans le cadre de votre intégration, vous bénéficierez d'un accompagnement et d'une formation à notre métier et à nos procédures / outils. * Intégrer le groupe Stef, c'est intégrer le Leader du Transport sous Température dirigée. * Au-delà de l'expertise métier, vous intégrerez une entreprise tournée vers le développement des hommes grâce à ces multiples opportunités internes mais également une entreprise soucieuse de son empreinte sociale avec un programme ambitieux, Mooving Green. PROFIL : Votre profil ? * De formation supérieure Bac +3 ou plus, en Commerce, vous justifiez une expérience confirmée, idéalement acquise dans le domaine du transport, de l'agroalimentaire ou de la prestation de service en B to B. * Vous disposez d'une bonne connaissance du tissu économique régional et êtes animé(e) par la satisfaction client, la recherche de solutions et le développement de nouveaux marchés, * Doté(e) d'un fort esprit d'équipe, vous appréciez le travail collaboratif et les environnements coopératifs * La connaissance de Sales Force sera un plus.