POSTE : Directeur·trice Commercial·e H/F DESCRIPTION : En lien direct avec le CEO, tu auras pour rôle de piloter la stratégie commerciale nationale afin d'accélérer la croissance du portefeuille de logements et le développement de nouveaux segments de marché. Tu accompagneras et manageras les commerciaux répartis sur les différentes zones. En tant que membre du CODIR, tu participeras aux décisions stratégiques de l'entreprise et contribueras à la construction du plan de développement de Guestadom. Tes principales responsabilités : 1. Définir et déployer la stratégie commerciale - Définir la stratégie commerciale nationale B2C et B2B. - Construire les plans d'actions permettant d'atteindre les objectifs de croissance. - Décliner la stratégie en objectifs opérationnels pour les équipes commerciales. - Identifier les opportunités de développement et les nouveaux marchés. 2. Piloter et animer la force de vente terrain - Encadrer, accompagner et faire monter en compétence les commerciaux régionaux. - Définir les objectifs individuels et collectifs. - Mettre en place les plans d'actions commerciaux sur chaque territoire. - Suivre l'activité terrain et garantir leur bonne exécution. - Accompagner les équipes sur le terrain lors de rendez-vous stratégiques. - Analyser les performances et mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires. - Développer les méthodes de vente, les argumentaires et les bonnes pratiques commerciales. - Instaurer une culture de performance, de responsabilité et de résultats. 3. Manager les responsables commerciaux B2C et B2B - Challenger les priorités, les plans d'actions et les résultats. - Veiller à la cohérence des pratiques commerciales entre les différents segments. - Assurer la coordination des actions commerciales à l'échelle nationale. 4. Piloter la performance commerciale - Suivre les indicateurs clés de performance. - Piloter le pipe commercial et les prévisions de ventes. - Garantir l'atteinte des objectifs de mandats signés et de chiffre d'affaires. - Identifier les leviers d'amélioration de la performance commerciale. - Produire et présenter les reportings au CODIR. 5. Contribuer aux décisions stratégiques de l'entreprise - Participer activement au CODIR. - Contribuer aux orientations stratégiques de Guestadom. - Collaborer avec les équipes Marketing, Produit, Opérations et Finance. - Être force de proposition sur les projets de croissance et d'amélioration de la performance. Les moyens à ta disposition - CRM complet avec tableau de bord de performance. - Budget déplacements / management d'équipe. - Ordinateur, téléphone professionnel et supports commerciaux. PROFIL : Nous recherchons un profil senior capable de structurer et faire grandir une organisation commerciale ambitieuse. Le candidat devra être à l'aise aussi bien dans la stratégie que dans l'exécution, capable de signer lui-même des comptes stratégiques tout en pilotant une équipe commerciale performante. Une expérience dans un environnement de forte croissance (scale-up, réseau, franchise, tourisme, immobilier ou marketplace) sera particulièrement appréciée. Expérience souhaitée : - 10 ans d'expérience commerciale dont 5 ans à un poste de direction commerciale - Expérience de management d'équipes commerciales multi-sites - Expérience de participation à un CODIR L'objectif à 3 ans de ce poste étant de construire une organisation commerciale capable d'accompagner Guestadom dans son passage de plusieurs centaines à plusieurs milliers de logements sous gestion, tout en développant de nouveaux segments stratégiques tels que les campings, villages vacances et grands comptes. Modalités du poste - Statut cadre - Salaire : 50K€ brut annuel fixe + jusqu'à 20K€ de variables - Tickets restaurant (6 € par ticket restaurant pris en charge à 60% par l'entreprise) - 10 jours de RTT - Mutuelle prise en charge à hauteur de 55% par l'entreprise selon la convention collective de l'entreprise - Accès club employés Process de recrutement - Appel téléphonique de 15 à 20 minutes pour confirmer ton profil, ta motivation et la compréhension de l'offre. - Entretien métier en visio avec Théo, fondateur de Guestadom. - Entretien croisé sur site en présentiel avec Théo et Coline (assistante de direction), pour valider la vision du poste et l'adéquation avec l'environnement de travail. Pourquoi rejoindre Guestadom ? Parce que tu rejoins une entreprise en pleine cro