POSTE : Partnership Manager - Gift H/F DESCRIPTION : Le rôle Vous rejoignez l'équipe Partenariats constituée de trois personnes à un moment stratégique : tout est encore à construire à l'échelle du Gift. En tant que Partnership Manager - Gift, vous serez responsable de la construction, du déploiement et de la gestion de notre réseau de partenaires sur cette verticale. Vous travaillez en direct avec la Head of Partnerships et intervenez à la fois sur : - du business development stratégique ; - de la structuration ; - et du pilotage de comptes clés. Vos responsabilités 1. Développement de partenariats Gift - Identifier, prioriser et signer les enseignes clés (GMS, e-commerce et retail spécialisé éligible) ; - Adresser des interlocuteurs de haut niveau (directions générales, commerciales, financières) ; - Gérer le cycle de vente de bout en bout : prospection, offre, négociations, contractualisation, déploiement, pilotage du lancement et suivi de la performance ; - Mener des négociations pour construire des partenariats à fort impact et durables ; - Représenter Olenbee dans des réseaux professionnels et en toute circonstance nécessaire permettant de développer l'image et la notoriété de l'entreprise auprès de nos partenaires . 2. Structuration du modèle et scalabilité - Améliorer ou redéfinir si besoin les process, outils ou parcours déjà mis en place pour l'offre titres-restaurant ; - Contribuer à l'industrialisation du modèle, notamment avec les équipes Growth, Techniques et Finance. 3. Pilotage business & développement du portefeuille - Assurer la gestion des partenaires et s'en faire le porte-parole au sein d'Olenbee ; - Suivre la performance et la rentabilité des partenaires en collaboration avec les équipes techniques et finance ; - Assurer un reporting régulier et efficace des actions menées en s'appuyant sur les outils à disposition ; - Déployer des stratégies de fidélisation, d'upsell et de cross-sell. Pourquoi rejoindre Olenbee - Un rôle avec impact direct sur la performance de la société ; - Un environnement où tout est encore à construire ; - Une trajectoire possible vers des responsabilités élargies ; - Vous arrivez à un moment où chaque décision compte. PROFIL : Profil recherché Nous recherchons un profil exigeant, structuré et orienté impact avec une première expérience en business development grands comptes dans l'univers du retail/enseignes spécialisées et enthousiaste à la perspective de contribuer à la création d'un asset stratégique d'Olenbee, son réseau de partenaires Gift. Nous cherchons quelqu'un à fort potentiel d'évolution, capable de devenir rapidement un référent clé chez Olenbee. Compétences clés - Excellente capacité de négociation C-level ; - Capacité démontrée à closer des deals longs et/ou complexes ; - Vision business + exécution opérationnelle. Atouts différenciants - Réseau existant de décideurs dans le retail/distribution ; - Expérience dans un environnement en forte croissance/scale up ; - Expérience dans des modèles de plateformes ou fintech. Mindset - Fort ownership ; - Excellente relation interpersonnelle et de communication ; - Exigence personnelle élevée ; - Capacité à opérer dans un environnement en construction ; - Équilibre entre vision stratégique et exécution terrain.