POSTE : Sales Development Representative Commerçants - Alternance H/F DESCRIPTION : Le rôle Vous rejoignez l'équipe Partenariats constituée de quatre personnes à un moment où beaucoup est encore à construire. En tant que Sales Development Representative, vous travaillez en direct avec la Head of Partnerships et serez responsable de l'identification, de la qualification et de la signature de partenaires cibles. Vos responsabilités - Qualification de partenaires issus de l'activité digital marketing notamment (restaurants indépendants ou franchisés) pour les fournir à l'équipe partenariats selon les process définis dans l'équipe (>50% de votre temps la première année) ; - Déploiement local de partenariats signés en centrale : s'assurer de la signature des contrats par les magasins franchisés adhérant à la centrale (qui ne sont donc pas des magasins en propre) (20% de votre temps la première année) ; - Prospection et signature de partenaires indépendants ou franchisés : (20% de votre temps la première année) : - Contacter des cibles en direct (cold-calling, visites, relances), négocier les termes des contrats de partenariat selon les grilles et process établis, y compris les commissions et les conditions de paiement ; - Support au développement de l'activité commerciale et suivi : (10% de votre temps) : - Contribution à la mise à jour de la documentation dans les outils CRM ; - Contribution à l'amélioration des process (facturation, back office) notamment dans un contexte de lancement de nouvelles offres en commençant par les titres-cadeaux. Pourquoi rejoindre Olenbee - Vous souhaitez vivre l'aventure d'une start up à son démarrage mais dans un contexte cadré et bénéficiant d'une bonne formation en tant qu'alternant ; - Vous voulez avoir un impact direct sur la performance de la société ; - Vous aimez les environnements en construction où vos idées comptent ; - Vous cherchez une alternance où vous projeter dans le temps avec une trajectoire possible vers des responsabilités élargies. PROFIL : Profil recherché Nous recherchons un profil organisé, orienté résultat et enthousiaste à la perspective de contribuer à la création d'un asset stratégique d'Olenbee. Compétences clés - Compétences en relation client, aptitude à établir et à entretenir des relations professionnelles de confiance, esprit de service, capacité de négociation et de persuasion ; - Très bonne communication orale et écrite, et capacité à travailler en équipe et en transversal, et bonne maîtrise de l'anglais ; - Capacité à prendre un sujet de bout en bout avec rigueur et à être force de proposition dans un contexte de création de société à forte croissance. Atouts différenciants - Organisation et maîtrise des outils CRM (HubSpot), LinkedIn et d'IA ; - Expérience dans un environnement en forte croissance/scale up ou en Fintech ; - Expérience dans la vente de services B2B. Mindset - Ouverture, autonomie, rigueur, engagement et sens de l'organisation ; - Excellente relation interpersonnelle et de communication ; - Esprit curieux, intéressé par le monde de la distribution, du commerce et/ou de la restauration ; - Capacité à opérer dans un environnement en construction.