RESPONSABILITÉS : Rattaché/e à la direction, vous êtes en charge du développement commercial de l'entreprise sur l'ensemble du territoire francilien. À ce titre, vos missions seront les suivantes : - Identifier et prospecter de nouveaux clients en Île-de-France - Développer un portefeuille clients à partir de zéro auprès de centres commerciaux, sièges sociaux et autres sites tertiaires - Détecter les besoins des prospects et proposer les prestations adaptées - Réaliser les rendez-vous commerciaux (minimum 10 par semaine) et assurer un suivi régulier de votre activité - Élaborer les chiffrages des prestations avec l'appui du responsable technique. La mise en forme est réalisée par les assistants avec validation de la direction. - Participer au développement des contrats de maintenance ainsi qu'aux projets de travaux - Assurer un suivi client de qualité afin de construire une relation durable - Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour garantir la bonne exécution des prestations vendues - Reporter votre activité auprès de la direction sur une base hebdomadaire via l'outil de gestion commerciale Twimm Les affaires que vous développerez Vous commercialiserez des prestations de tailles variées : - Interventions d'urgence : 500 € à 5 000 € - Chantiers techniques : 5 000 € à 50 000 € - Appels d'offres et contrats majeurs : jusqu'à 500 000 € Objectifs de développement : - Après 6 mois : 70 000 à 90 000 € HT de CA mensuel - Après 12 mois : 100 000 à 120 000 € HT de CA mensuel Les indicateurs de performance suivis sont : - Chiffre d'affaires : 30 % - Marge : 30 % - Ouverture de nouveaux comptes : 30 % - Nombre de rendez-vous : 10 % Le succès de votre prise de poste sera mesuré par : - l'acquisition de nouveaux clients, - l'atteinte des objectifs commerciaux, - la satisfaction client et la qualité des prestations vendues. PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons avant tout un commercial confirmé, capable de développer une activité en autonomie dans un environnement technique. Vous disposez idéalement : - D'une expérience réussie en développement commercial BtoB - Une expérience en plomberie ou maintenance technique constitue un atout, mais n'est pas indispensable. - D'un fort tempérament de chasseur et d'un goût prononcé pour la prospection - D'excellentes qualités relationnelles et d'une capacité à créer un réseau professionnel solide - D'autonomie, de ténacité et d'un sens aigu du résultat Un profil commercial pur, sans expérience technique spécifique, pourra être étudié s'il démontre une forte appétence pour les métiers techniques. Conditions et avantages - CDI - Rémunération fixe : 2 200 € net / mois au démarrage - Commissionnement : 3 % sur le chiffre d'affaires facturé - Commission non plafonnée - Bonus complémentaires à définir - Véhicule mis à disposition - Carte carburant - Téléphone portable - Ordinateur portable - Mutuelle Pourquoi rejoindre cette entreprise ? - Intégrer une structure familiale à taille humaine en forte croissance - Participer activement à la stratégie de développement commercial - Bénéficier d'une réelle autonomie dans votre organisation - Commercialiser des prestations techniques à forte valeur ajoutée - Contribuer à des projets variés auprès de clients professionnels exigeants Vous souhaitez relever un nouveau défi commercial dans un environnement dynamique et technique ? Rejoignez une entreprise ambitieuse et devenez un acteur clé de son développement. Prise de poste ASAP, les candidatures avec préavis seront étudiées en toute discrétion. Sandrine LEFAY Teamexpert