Au sein de cette société commerciale, à ce poste le (la) Chef des Ventes, accompagné(e) de son équipe, doit renforcer la présence des produits des marques phares (alimentaires et non alimentaires) qu'elle représente sur la Martinique. Le ou la candidat(e) retenu(e) aura pour mission de développer des partenariats avec les distributeurs du secteur (Hypermarchés, supermarchés...). Les principales missions seront : - Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale, en accord avec la politique des marques représentées - Manager et animer une force de vente de 12 commerciaux - Garantir la Gestion et le Développement du Chiffre d'Affaires en atteignant les objectifs de volume, de chiffre d'affaires et de marge fixés pour la région - Mener la Négociation et la mise en place des accords nationaux et régionaux avec les distributeurs - Assurer la Prescription de nos marques auprès des clients grands comptes - Contribuer à l'Innovation et à la Diffusion des produits en optimisant l'implantation des nouveautés - Mener avec votre équipe une Prospection active pour l'acquisition de nouveaux clients stratégiques - Réaliser une Veille Concurrentielle constante sur le marché. Profil recherché: Nous recherchons un(e) professionnel(le) doté(e) des compétences et des qualités suivantes : - Minimum de 5 ans d'expérience commerciale réussie et significative dans le secteur de la distribution de produits alimentaires ou non alimentaires. - Une parfaite connaissance des GMS est exigée - Expérience réussie du management d'équipe de terrain d'au moins 5 ans : formation, animation, suivi . - Compétences Commerciales avérées : maîtrise des techniques de vente, de la négociation, de la prospection et de la gestion de portefeuille clients - Excellent sens du relationnel, capacité à créer et entretenir des liens solides - Fortes capacités d'organisation, rigueur et autonomie - Sens développé des résultats et du challenge - Esprit d'équipe, collaboration et partage des bonnes pratiques - Proactivité, dynamisme et sens de l'initiative - Maîtrise des outils informatiques : Pack Office et/ou Google Workspace - Expérience de suivi et animation de KPI et indicateurs de performance