Description du poste : Lieu du poste : Vaux le pénil (77) Déplacements : France entière / Belgique / Luxembourg / Italie (siège) Salaire : 40 000 à 45 000 EUR brut / an + variable Type de contrat : CDI Horaires : 36,6 heures Avantages : - Véhicule de fonction - Intéressement / Participation - Statut : Cadre Les missions : Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous occupez un poste clé dans le développement commercial et jouez un rôle majeur dans l'atteinte des objectifs de croissance. Vos principales missions seront : - Analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques sur mesure - Veiller au respect des objectifs de vente fixés par la direction - Gérer et développer un portefeuille de clients et de prospects actifs, notamment en France, Belgique et Luxembourg - Réaliser des analyses de marché et de la concurrence pour identifier de nouvelles opportunités - Négocier les contrats commerciaux et assurer le suivi de leur bonne exécution - Prospecter activement et identifier les interlocuteurs décisionnaires - Assurer un flux constant de nouveaux clients par une prospection régulière et efficace - Détecter et qualifier les opportunités commerciales directement sur le terrain - Présenter l'offre de produits/services de l'entreprise et répondre aux sollicitations clients - Négocier avec les acheteurs et les sous-traitants - Promouvoir les solutions techniques innovantes proposées par l'entreprise - Participer à des salons professionnels et événements sectoriels majeurs - Assurer un reporting régulier et structuré de l'activité commerciale (utilisation de logiciels tels que Salesforce / EBP et Excel) Description du profil : Vous disposez d'une expérience confirmée (5 ans minimum) sur des fonctions similaires, idéalement dans la vente de machines industriels. Vous avez une forte culture du résultat, un sens aigu du commerce et de la performance. Vous disposez d'une capacité d'analyse, de synthèse et d'anticipation. L'anglais courant indispensable. La maîtrise de l'italien est un plus. Une connaissance du secteur des machines d'emballage ou de mise sous pli est un atout. N'hésitez pas à m'envoyer votre CV et saisissez cette opportunité !