Éditeur software IA B2B en forte croissance, positionnée sur des usages critiques liés à l'expérience client, aux opérations et à la performance business, en cours de construction d'une Founding Sales Team Enterprise dans un contexte de marché en structuration, recherche un/e : Account Executive Enterprise - Software IA B2B (H/F) Paris et télétravail partiel Le poste : Missions : - Construire et développer un portefeuille de Grands Comptes stratégiques (500+ collaborateurs) - Ouvrir de nouveaux logos Enterprise et poser les bases de relations long terme - Piloter des cycles de vente complexes et politiques (9-18 mois) - Porter un discours de création de valeur business, au-delà des fonctionnalités - Orchestrer des démonstrations à fort impact avec les équipes internes - Gérer les RFP / appels d'offres et les processus décisionnels complexes - Accompagner les clients signés dans la durée et identifier les leviers de développement - Contribuer activement à la structuration de la stratégie commerciale Enterprise Interlocuteurs - Directions Relation Client / Expérience Client - Directions Opérations - DG / Codir selon la maturité des organisations - IT / Data comme parties prenantes clés Profil recherché : Profil recherché - Expérience confirmée en vente Enterprise B2B complexe - Track record sur des deals structurants - Réelle appétence pour l'ouverture de grands comptes - À l'aise avec des offres non standardisées et des environnements en construction - Capacité à créer le besoin et à vendre la valeur business Posture attendue - Autorité naturelle en rendez-vous C-level - Discipline de prospection et sens du timing commercial - Esprit entrepreneur / Founding Team - Goût pour la construction, l'impact et la responsabilité