Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez l'activité commerciale en France et à l'international et contribuez activement au développement de la stratégie de croissance de l'entreprise. Pilotage et développement du portefeuille clients - Définir et déployer une stratégie commerciale adaptée dans un contexte de concurrence accrue - Maintenir et développer des relations durables avec les clients existants - Identifier et prospecter de nouveaux marchés, niches et clients à fort potentiel - Valoriser auprès des clients et prospects les atouts différenciants de la société (qualité, technicité, innovation, engagement RSE...) Animation et accompagnement de l'équipe - Animer et fédérer une équipe d'environ 4 collaborateurs (commerciaux & ADV) - Mettre en place des outils et méthodes de travail favorisant la performance commerciale et l'adaptation aux nouveaux enjeux du marché Contribution à la stratégie d'entreprise - Collaborer étroitement avec la Direction Générale sur les orientations de développement - Participer aux projets d'innovation produits (solutions plus techniques et recyclables) afin d'adresser de nouveaux segments de marché Ce poste s'adresse à un profil opérationnel, désireux de participer activement à l'évolution d'une PME au savoir-faire reconnu, en renforçant la performance de l'équipe commerciale, en fidélisant le portefeuille existant et en explorant de nouvelles opportunités de croissance.Un anglais professionnel courant est indispensable : le poste implique des échanges réguliers et des négociations avec des clients et partenaires internationaux (Europe, EMEA, Asie, États-Unis). Vous êtes un profil expérimenté, disposant d'au moins 5 ans d'expérience sur une fonction similaire, au sein d'un environnement industriel BtoB. Vous maîtrisez les circuits de vente indirecte et manifestez une réelle appétence pour les produits techniques. Manager de proximité, vous savez fédérer, accompagner et mobiliser vos équipes autour d'objectifs communs. Votre posture combine vision stratégique et pragmatisme opérationnel : vous aimez être sur le terrain, comprendre vos marchés, challenger vos équipes et vos clients. Curieux(se), créatif(ve) et persévérant(e), vous saurez impulser de nouveaux axes de développement dans un environnement concurrentiel en mutation, tout en valorisant les forces distinctives de l'entreprise : qualité, service et innovation responsable.