Description du poste : Analyse commerciale en lien avec le responsable d'agence :***Identifie les informations clés sur son activité commerciale et l'évolution du marché ;***Évalue la part de marché potentielle que l'agence pourrait occuper sur son secteur ; Relation commerciale, vente et conseils aux clients :***Connait parfaitement le portefeuille dont il a la charge ;***Prépare et suit les visites clients et prospects dans le respect des processus de l'entreprise et les règles de sécurité ;***Identifie les projets à venir et comprend les habitudes afin de proposer des produits et services adaptés ;***Analyse des caractéristiques d'un projet et apport de conseils techniques appropriés sur les techniques et les matériaux de construction ;***Présente une offre globale ;***Interlocuteur principal du client à qui il apporte des réponses précises sur toutes les questions techniques et pratiques relatives à l'offre de produits ;***Assure la traçabilité des contacts clients en réalisant des comptes-rendus (points clefs, incidents, services rendus, .) ; Suivi de l'activité commerciale :***Réalise ses missions dans le respect des procédures internes (ouverture compte, crédit, recouvrement, stocks, retours etc.) ;***Travaille en étroite collaboration avec les vendeurs internes, les autres services de l'entreprise et les fournisseurs pour réaliser les objectifs de l'agence ;***Analyse les résultats de son activité en vue de proposer des actions de réajustement ;***Rend compte régulièrement de son activité au responsable d'agence et/ou au DR. Description du profil :***Découvrir les besoins d'un client et conduire un entretien de vente en visite client ;***Maîtrise des techniques de prospection, analyse de projets, négociation et vente ;***Communiquer avec les clients, les interlocuteurs et l'équipe de l'agence ;***Aisance relationnelle, sens du service client ;***Sens de l'organisation et rigueur ;***Sens du résultat ;***Esprit d'équipe, travail en équipe. Prérequis :***BAC à BAC +3 orienté vente négociation ou techniques de commercialisation ;***Une expérience du commerce B to B de 2 ans minimum idéalement dans le secteur du bâtiment.