Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un Responsable Grands Comptes pour le marché du Gaz Naturel Liquéfié. Vous intégrerez une équipe composée de 5 Responsables Grands Comptes et serez rattaché au Directeur des Marchés Techniques.Vous aurez pour principales responsabilités : 1. Pilotage commercial & prescription- Promouvoir la solution Cryolène auprès des acteurs du marché GNL et gaz liquéfiés (EMEA + AMERs)- Participer à l'augmentation de la notoriété de Cryolène en collaboration avec la BUTI (BU Technical Insulation)- Prospecter et convaincre experts techniques, acheteurs et prescripteurs clés.- Suivre, challenger et enrichir le plan d'actions commercial.- Identifier les leviers de croissance (positionnement produit, services, partenariatsDétecter de nouvelles opportunités de croissance, notamment dans les cuves de stockage. 2. Gestion du portefeuille projets- Répondre aux appels d'offres internationaux : Europe, Afrique, Moyen-Orient, Amériques.- Suivre les projets en cours et à venir chez les clients.- Piloter le portefeuille projets avec les équipes industrielles.- Synchroniser les équipes internes pour les projets gagnés : production, qualité, logistique, assistance commerciale.- Assurer une veille marché : projets majeurs, périodes de positionnement, acteurs clés. 3. Gestion du portefeuille produits- Suivre le plan d'actions développement produit avec l'usine de Chalon-sur-Saône.- Maintenir une veille technologique et analyser les dynamiques régionales. 4. Pérennité de la solution Cryolène- Garantir la rentabilité de la gamme en lien avec le contrôle de gestion. 5. Animation interne et coordination- Animer la collaboration avec les prescripteurs Industrie (principalement EMEA).- Travailler en étroite collaboration avec : usines (notamment Chalon-sur-Saône), BUTI, équipes commerciales Europe, service clients dédié.