<p><strong>D&eacute;velopper vos comp&eacute;tences au sein d'une &eacute;quipe humaine et dynamique, contribuer &agrave; des missions passionnantes permettant de pr&eacute;venir et de ma&icirc;triser les risques, &ccedil;a vous tente ?</strong></p> <p>Apave recherche un(e) Commercial(e) terrain en CDI.</p> <p>Au sein de l'agence de Caen, l'&eacute;quipe technique et commerciale assure un r&ocirc;le majeur : permettre &agrave; nos clients d'exercer leur m&eacute;tier en toute s&eacute;curit&eacute; et contribuer ainsi au d&eacute;veloppement du Groupe Apave au c&oelig;ur des territoires.</p> <p><strong>Concr&egrave;tement, en quoi va consister votre quotidien ?</strong></p> <p>Apr&egrave;s votre parcours d'accueil et int&eacute;gration, vous intervenez sur l'ensemble du processus de commercialisation de nos prestations de service techniques.</p> <p>Rattach&eacute;(e) directement au Chef d'Agence, vous interviendrez sur l'ensemble du p&eacute;rim&egrave;tre de l'agence (Calvados, Orne, Sud Manche).</p> <p><strong>A ce titre, vos missions seront les suivantes :</strong></p> <ul> <li>Vous d&eacute;veloppez votre portefeuille et cr&eacute;ez un plan de prospection commerciale (segmenter et cibler la client&egrave;le en fonction de la strat&eacute;gie du groupe et de la R&eacute;gion).</li> <li>Vous contribuez au d&eacute;veloppement et &agrave; la p&eacute;rennit&eacute; des contrats des grands comptes locaux de l'agence, ainsi que les contrats nationaux.</li> <li>Vous r&eacute;aliserez des offres, appels d'offres (AO priv&eacute;s &amp; publics) sp&eacute;cifiques et assurerez la n&eacute;gociation contractuelle. Vous devrez &ecirc;tre un v&eacute;ritable n&eacute;gociateur, combatif pour nouer une relation durable avec les potentiels clients et remplir vos objectifs, tout en optimisant nos conditions d'intervention et notre rentabilit&eacute; &eacute;conomique.</li> <li>Vous travaillez en mode projet sur des AO en lien avec les services technique, marketing, commercial de l'entreprise et en concertation avec les agences territoriales et transversales.</li> <li>Vous assurerez la prise de vos rendez-vous.</li> <li>Vous pourrez aussi mener des actions commerciales ponctuelles sur un produit, une cible et sur des contrats nationaux.</li> <li>Vous participez aux actions de communication diverses : salon, inauguration, mailing, etc.</li> <li>Vous g&eacute;rez en autonomie vos activit&eacute;s commerciales, RDV, comptes-rendus, offres, relances, remont&eacute;es terrains sur la satisfaction client, concurrence, etc.</li> </ul> <p>Vous &ecirc;tes garant(e) de l'application de la strat&eacute;gie commerciale du Groupe Apave sur le territoire de notre agence.</p>