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Responsable commercial (H/F) 72 - LE MANS
Offre n° 4073249
Responsable commercial (H/F)
72 - LE MANS - Localiser avec Mappy
Actualisé le 18 juin 2024
Description du poste : Notre client, entreprise spécialisée dans la carrosserie automobile, recherche son/sa futur(e) : Responsable commercial et marketing (H/F) CDI Le Mans (72) Rattachement hiérarchique : Ce poste est rattaché au Directeur commercial et marketing. Finalité de la fonction : Concevoir la stratégie de l'offre et mettre en œuvre la politique de commercialisation en vue d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité. Principales missions : Elaboration d'une stratégie marketing et commerciale globale (produit, prix, distribution, promotion, personne) : - Suivi de l'évolution de l'écosystème dans lequel la marque et les produits évoluent et en particulier les pratiques et le positionnement de ses concurrents directs et indirects. - Identification et analyse des comportements et des attentes des consommateurs - Cartographier les parcours clients, définir les cibles et affiner la segmentation du marché pour adapter l'offre et le message. - Déterminer les opportunités de croissance, les améliorations à apporter, les nouvelles offres à développer et proposer à la Direction générale les orientations stratégiques de moyen terme (3 à 5 ans) Mise en œuvre de la politique commerciale : - Définir les objectifs et les plans d'actions annuels (PAC) ainsi que les moyens nécessaires - Fournir les données commerciales pour établir le budget annuel et les Business Plans pluriannuels - Définir les objectifs opérationnels et les indicateurs associés - Définir les Politiques Produits, Prix, Canaux de distribution et fournir les moyens marketing associés aux équipes commerciales (Support Marketing, Formation, Ciblage, Prospection .) - Gérer et négocier les marchés « Grand Compte » - Développer les ventes à travers le réseau Gruau et les flottes d'intérêt régional grâce à l'équipe commerciale terrain - Définir, suivre et analyser régulièrement les indicateurs de performance commerciale et mettre en œuvre, si nécessaire, des actions correctives - Assurer le soutien au quotidien au service export pour en développer cette activité. Promotion de l'entreprise : - Assurer la promotion de l'entreprise et de sa marque auprès des Clients, des Prescripteurs, et plus généralement de tous les intervenants de l'environnement professionnel - Assurer la cohérence de la Politique Commerciale avec la Direction Commerciale du groupe Gruau et plus particulièrement du pôle de rattachement. Encadrement de l'équipe commerciale et marketing : - Définir l'organisation du service commercial et marketing - Animer les forces de vente pour atteindre leurs objectifs - Fédérer les équipes et générer de l'adhésion ainsi que de la motivation - Gérer et animer une démarche d'amélioration permanente - Faciliter la circulation de l'information et les interactions entre ses équipes ainsi qu'avec les autres directions Profil recherché : De formation Bac +3 à +5 à dominante commerciale, ou bac+2 avec expérience 10 ans minimum dans un poste similaire. Expérience et compétences exigées : - Gestion d'équipe commerciale diversifiée (géographique, Marché, Produit, .) - Orienté Marketing Marché, Clients, Produit - Fabrication unitaire ou de petites séries à dominante technique - Une expérience dans la communication digitale serait un plus - Idéalement une expérience dans le BTP - Anglais courant -Expérience de gestion de projet Qualités recherchées : Exigeant, Optimiste, positif, volontaire, Engagé, Opérationnel, Excellent relationnel en interne et en externe, grosse capacité de travail et d'analyse. Description du profil : Qualités recherchées : Exigent, Optimiste, positif, volontaire, Engagé, Opérationnel, Excellent relationnel en interne et en externe, grosse capacité de travail et d'analyse.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : Annuel de 65000,00 Euros à 75000,00 Euros
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 3 An(s)Cette expérience est indispensable
Entreprise
Notre client, entreprise spécialisée dans la carrosserie automobile, recherche son/sa futur(e) : Responsable commercial et marketing (H/F) CDI Mayenne (53)
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