Environnement: Rattaché à la BU Défense&Sécurité / Commerce France, vous êtes en charge de développer les ventes des offres CS Group sur les domaines ministériels Défense&Sécurité France, d'identifier de nouvelles opportunités, de prospecter de nouveaux clients et de consolider les positions acquises.Il s'agit de prospection et de développement des ventes de systèmes critiques opérationnels.Périmètre d'actions : Export, Ministère des Armées, Ministère de l'Intérieur et Opérateurs d'Importance VitaleMission 1 : Export +Ministère des Armées + Ministère de l'Intérieur +OIV  : Prendre en charge et développer l'offre de Lutte Anti-Drones (LAD) :Identification, qualification et closing de nouvelles opportunités dans le but de répondre aux objectifs fixés,Construction de l'organisation commerciale (En rapport avec les équipes Avent -Vente & BID)pour adresser les clients  ExportMission 2 :  OTAN + Export : Prendre en charge et développer l'offre de Voice Communication Systems (VCS) :Identification, qualification et closing de nouvelles opportunités dans le but de répondre aux objectifs fixés,Construction de l'organisation commerciale pour l'anticipation des appels d'offres et la construction des offres compétitivesMission : Fonctions transverses : Travail en équipe avec les BLs Défense&Sécurité et avec le Marketing : établissement des offres, rédaction des propositions financières, gestion des process de marchés publics,Reporting régulier pour remontée des forecasts de prise de commande, des actions commerciales menées, des alertes identifiées,Solidarité avec l'équipe commerciale : partage d'informations, entraide Compétences métiers attendues :Connaissance des milieux de défense et de sécurité :Connaissance des interlocuteurs et entités du Ministère des Armées, Ministère de l'Intérieur, Ministère de la Justice,Connaissance des interlocuteurs et industriels de l'écosystème Défense&Sécurité : Thales, Airbus Défense, Dassault, MBDA,  KNDS .Connaissance des entités européennes de défense : UE, OTAN , EDAExpérience des marchés publics :Connaissance des différents types de marchés,Analyse et relecture critique des documents contractuels,Expérience des négociations et signature de marchés avec l'écosystème Défense&Sécurité : Service des marchés, industriels du secteurExpérience réussie dans la vente de systèmes opérationnels critiques :Systèmes de commandement, renseignement, logistiqueSystèmes de simulation : wargames, entraînement, formationHypervision, supervision,Systèmes de communications : phonie, radioCybersécurité, Sécurité des systèmes d'informationCompétences humaines attendues :Esprit d'équipe :Partage de connaissanceParticipation aux actions communesVie en groupeCapacité d'adaptation :Définition des prioritésGestion des imprévusAbsorption des pics d'activitésCréativité :Proposition spontanée d'idéesAmélioration continueAudaceRigueur :Qualité des tâches accompliesOrganisation du travail personnel et en groupeGestion du tempsProfil :Formation :Bac + 5 : école de commerce, école d'ingénieur ou formation universitaireExpérience :Justification de deux années réussies dans la vente de systèmes opérationnels critiquesProjection :Fonctions de KAM A compétences égales, priorité aux travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi.