Rattaché(e) à la Direction Commerciale Grands Comptes, vous pilotez un portefeuille de clients nationaux à fort enjeu, représentant un chiffre d'affaires significatif. Vous assurez une relation client stratégique alliant négociation, analyse économique et maîtrise des enjeux contractuels et logistiques. Véritable chef d'orchestre, vous coordonnez les acteurs internes et le réseau afin de garantir la mise en oeuvre de solutions adaptées et performantes pour vos clients. Vos missions principales seront de : - Piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques - Déployer la politique commerciale et assurer la relation grands comptes - Mener les négociations commerciales et garantir la fidélisation des clients - Analyser les performances et proposer des actions d'optimisation - Contribuer aux schémas directeurs de distribution et à la structuration de l'offre - Participer au pilotage des appels d'offres (analyse des cahiers des charges, construction des réponses, coordination des équipes support) - Assurer une veille concurrentielle et le développement de nouvelles opportunités commerciales (Food Service notamment) - Animer le réseau interne et garantir la bonne circulation de l'information - Animer et coordonner le travail d'un gestionnaire de compte dédié afin d'assurer un service client performant et une gestion fluide des dossiers Déplacements à prévoir en France en entière + présence 2 jours/semaine au siègeExpertise : De formation supérieure (école de commerce ou formation technique à dominante analytique), vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans des environnements complexes et exigeants. Vous avez évolué dans les univers de la logistique, de la distribution alimentaire, du contrôle de gestion ou du category management, au sein d'acteurs majeurs de l'agroalimentaire ou de la supply chain. Vous maîtrisez le pilotage de la performance, les indicateurs opérationnels ainsi que les montages contractuels complexes en environnement B2B. Habitué(e) aux environnements multi-interlocuteurs, vous gérez des comptes stratégiques dans la durée avec rigueur, sens du chiffre et aisance relationnelle. Une expérience en RHF, négoce ou logistique alimentaire constitue un atout. Traits de personnalité distinctifs : Reconnu(e) pour votre esprit d'équipe et votre sens du service client, vous savez créer du lien et travailler en transverse avec différents interlocuteurs internes et externes. Vous faites preuve d'une forte agilité, d'une attitude positive et d'une réelle capacité d'adaptation dans des environnements en mouvement et parfois peu structurés. Vous savez évoluer dans des environnements exigeants où la réactivité est clé, tout en maintenant votre niveau d'engagement et de performance dans la durée. LOCALISATION : Poste basé en Essonne (91) CONDITIONS DU POSTE : Rémunération 70 k€ + variable jusqu'à 15 k€ + voiture de fonction Prêt(e) à relever un défi industriel qui a du sens ? Postulez maintenant, on en discute ! PROCESSUS DE RECRUTEMENT : Votre candidature sera examinée avec soin par Stéphanie VEXIAU et Louis-Simon FAURE, qui vous tiendront régulièrement informé(e) de l'avancement du processus. Nous nous engageons à vous offrir un suivi clair et attentif à chaque étape. Contactez-nous : Leaderia, le cabinet de recrutement qui chasse les têtes avec le coeur, et qui, en tant qu'entreprise à mission s'engage à mettre l'humain et l'épanouissement professionnel au centre de chaque recrutement.