Descriptif du poste: Au sein d'une équipe commerciale régionale et sous la supervision du Responsable Commerciale Régional, vous gérez et développez votre portefeuille clients sur la région de Montpellier à travers vos connaissances scientifiques et votre expertise commerciale. Vous êtes garant d'une relation client constructive en vous positionnant comme un véritable partenaire. Ainsi, vous aurez pour missions principales de : * Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur votre périmètre géographique conformément aux directives * Développer les ventes sur le secteur confié * Prospecter et assurer la promotion de l'ensemble des gammes Shimadzu et notamment lors de salons et autres évènements * Intervenir auprès de la clientèle afin d'assurer la fidélisation des clients existants et la conquête de nouveaux clients * Analyser et comprendre les besoins et les attentes du client en prenant en charge les demandes en collaboration avec les équipes internes et notamment les spécialistes produits * Elaborer vos propositions commerciales et effectuer le suivi des dossiers administratifs (établissement de devis, appels d'offres, saisie sur les bases de données.) * Organiser des démonstrations sur nos instruments de haute technologie et apporter des solutions novatrices aux utilisateurs * Défendre vos offres commerciales et négocier dans le cadre des instructions données. Liste non exhaustive PACKAGE SALARIAL ET AVANTAGES : Rémunération fixe et variable Véhicule de fonction PC portable Téléphone portable Mutuelle Titres restaurant Avantages CSE Action Qualité de Vie et des Conditions au Travail. Poste en CDI, temps plein, statut cadre, à pourvoir dès que possible, basé en Home Office dans la région Toulousaine.     Profil recherché: COMPÉTENCES TECHNIQUES * Très bonnes connaissances des techniques analytiques et séparatives en chimie (chromatographie, spectrométrie,.) * Bonne connaissance du monde du laboratoire et des logiciels utilisés * Très bonne expression écrite et orale * Maitrise de l'Anglais QUALITÉS PERSONNELLE * Sens du service et de la relation client, sens du résultat, curiosité intellectuelle, * Proactivité, tenacité et persévérence * Assiduité et rigueur * Aptitude à travailler en équipe, capacité à rendre compte  NIVEAU DE FORMATION Formation scientifique supérieure (BAC +3 à BAC+8) en chimie analytique avec une expérience professionnelle significative et réussie d'au moins 5 ans dans le domaine de la vente de solutions et/ou matériels  scientifiques dont l'instrumentation (secteur : Pharmacie, Agro-alimentaire, Environnement, Cosmétique.).