Descriptif du poste: Vos missions principales : En collaboration étroite avec la Direction, vous jouerez un rôle central dans la croissance et la structuration commerciale de l'entreprise : 1️⃣ Développement commercial & prospection * Construire et déployer le plan de prospection commerciale (téléphone, terrain, digital, partenariats) * Identifier de nouveaux marchés et prospects dans nos secteurs cibles (TPE/PME) * Mettre en place des actions commerciales et partenariales innovantes   2️⃣ Analyse et accompagnement des besoins clients * Identifier et analyser les besoins en formation, en proposant des solutions sur mesure * Conseiller les dirigeants sur les dispositifs de financement * Formaliser les propositions commerciales et assurer le suivi des dossiers jusqu'à la mise en oeuvre de la formation * Garantir un suivi client personnalisé et durable   3️⃣ Fidélisation & développement du portefeuille * Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients existants * Développer le réseau d'entreprises partenaires et d'organismes de formation sous-traitants * Contribuer activement à la stratégie de croissance et à l'amélioration continue de nos offres   4️⃣ Reporting & projets transverses * Assurer un suivi rigoureux de l'activité commerciale (tableaux de bord, indicateurs, CRM) * Participer à la veille commerciale et réglementaire sur les dispositifs de financement * Collaborer étroitement avec la direction sur les projets de développement (appel d'offres, communication sur les réseaux sociaux) Profil recherché: Vous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e) dans le domaine de la formation professionnelle ou services BtoB, avec une solide culture du résultat et du conseil client. ✅ Compétences et qualités clés : * Expérience réussie de 5 ans minimum en développement commercial ou conseil en formation * Excellente compréhension des dispositifs de formation * Forte capacité d'analyse, d'adaptation et d'autonomie * Aisance relationnelle, goût du challenge et esprit d'équipe * Capacité à construire et structurer une stratégie commerciale à partir de zéro   Formation : * Bac+2 minimum dans le commerce, la gestion ou la formation professionnelle   Bonus : * Connaissance du secteur BTP/Industrie serait un plus * Goût pour les environnement entrepreneuriaux et en croissance rapide   Conditions et avantages * Rémunération attractive : fixe + variable selon résultats * Poste hybride possible (terrain / home office) * Autonomie et liberté d'action dans la mise en oeuvre de notre stratégie * Possibilités d'évolution à mesure du développement de l'entreprise * Environnement de travail humain, moderne et stimulant