Descriptif du poste: Votre rôle :  Intégré.e à l'équipe commerciale Digital Engineering FRANCE NORD & GRAND EST, vous êtes en charge du développement commercial de notre offre SIMULATION, en particulier ANSYS, auprès d'une clientèle de PME et ETI. Vôtre rôle est double : * Piloter l'ensemble du cycle de vente, identifier des opportunités, définir l'offre avec notre équipe technique et ce jusqu'à la signature * Assurer également le suivi de votre portefeuille clients dans le but d'en faire de véritables ambassadeurs de notre savoir-faire Vos missions :  Prospection & développement commercial : * Identifier et prospecter de nouveaux clients (PME/ETI) dans les secteurs cibles * Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale * Organiser des rendez-vous, qualifier les besoins, et détecter les opportunités de projets SIMULATION Gestion du cycle de vente : * Analyser les besoins métiers des prospects en lien avec les équipes techniques et fonctionnelles * Élaborer des propositions commerciales personnalisées et devis, en coordination avec les chefs de projet * Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats Suivi & fidélisation : * Assurer un suivi régulier des clients existants afin d'identifier de nouvelles opportunités * Maintenir un haut niveau de satisfaction client en lien étroit avec les équipes techniques Veille & reporting : * Rester en veille concurrentielle et technologique sur le marché de la Simulation * Suivre les KPI commerciaux et assurer le reporting via notre CRM interne Compétences requises :  * Solide culture technique, capable de comprendre les problématiques clients en environnement industriel * Maîtrise du cycle de vente complexe : de la détection d'opportunités jusqu'à la signature * Excellentes compétences en négociation, rédaction d'offres et pilotage de projets commerciaux * Aisance avec les outils CRM et les bases de données commerciales * Capacité à travailler en synergie avec des équipes transverses (marketing, avant-vente, technique.) Nous mettons en place un cursus d'intégration et de formation adapté à chaque poste pour faciliter votre réussite dans ce nouveau challenge. 4CAD Group a fait partie des BESTWORK PLACES France en 2024 en se hissant à la 15ème place du classement Great Place to Work France La diversité, sous toutes ses formes, est une richesse et nous nous engageons à la promouvoir. L'ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Profil recherché: Profil recherché : * De formation Bac +3 à Bac +5, idéalement en ingénierie, commerce ou double compétence technique-commerciale * Une expérience réussie (minimum 3 ans ) dans la vente de solutions techniques BtoB, idéalement dans les domaines de la simulation numérique, CAO/PLM, ou logiciels industriels