Descriptif du poste: Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons notre futur.e Technico-Commercial.e pour structurer et développer notre nouvelle activité de structures pour les ombrières. Le modèle de développement repose sur un réseau de partenaires B2B, avec deux canaux d'adressage complémentaires : * un réseau de poseurs / installateurs de structures ; * un réseau d'intégrateurs de solutions photovoltaïques.   Rattaché.e au Directeur des ventes et avec le support de notre bureau d'études, vos activités principales seront les suivantes : * Développer et animer un réseau de partenaires poseurs * Cibler et développer les comptes intégrateurs à empreinte régionale ou nationale * Identifier et piloter les appels d'offres (publics et privés) * Contribuer à la stratégie Go-To-Market   Le poste nécessite des déplacements fréquents sur le grand Ouest. Une formation sur nos produits et notre processus de fabrication sera organisée dès votre intégration. Profil recherché: Votre profil Idéalement, vous avez une expérience significative sur un poste similaire en relation BtoB avec le développement de grands comptes et/ou réseaux de partenaires dans le secteur du génie civil.  La maîtrise des appels d'offres publics et privés est souhaitée. Vous avez un excellent tempérament commercial et un profil orienté conquête et ouverture de comptes. Vous disposez d'une autonomie dans l'organisation de votre travail et la gestion de vos priorités. Votre intérêt pour la technicité et le mode projet sera un atout indispensable dans la réussite de vos objectifs.