Descriptif du poste: Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchon un(e) Technico-Commercial(e) IARD afin de prendre en charge la gestion (50%) et le développement (50%) d'un portefeuille existant de clients professionnels du BTP : * Analyser les contrats existants. * Développer l'activité commerciale par une prospection multicanale (appels, rendez-vous, canaux digitaux) pour optimiser le multi-équipement. * S'assurer du niveau de maintien du portefeuille. * Proposer des solutions sur-mesure en adéquation avec les besoins, les obligations réglementaires et les contraintes budgétaires des entreprises. * Conduire l'entretien de vente : reformulation du besoin, levée des objections, négociation et conclusion.  * Négocier et mettre en place des dispositifs optimisés. * Présenter et défendre les offres auprès des décideurs RH/DAF/DG. * Accompagner les clients dans la compréhension et la bonne gestion des contrats. * Finaliser la souscription des nouveaux contrats dans les outils internes. * Atteindre les objectifs de transformation et de développement fixés. * Assurer le reporting de son activité et contribuer au pilotage collectif de la mission . * Participer à l'animation du portefeuille et aux actions de fidélisation.  Profil recherché: Compétences métier : * Connaissance approfondie des différents produits IARD (RCP ,RCMS, RCD, BDM MRP , MRI, MRE, PJ Flotte..) ; * Maîtrise des process de souscription, des extranets compagnies.  Compétences comportementales : * Sens du relationnel et de la négociation ; * Rigueur, organisation, autonomie ; * Esprit d'équipe et sens du service client ; * Capacité d'analyse et de synthèse.  Compétences techniques : * Maîtrise des techniques de vente-conseil et de négociation commerciale ;  * Compréhension des enjeux du secteur BTP ; * Suivi des objectifs commerciaux ;  * Utilisation des indicateurs de performance ;  * Capacité à adapter sa stratégie en fonction des résultats.