Descriptif du poste:\n\nAIRMAT Technology recherche son futur(e) Responsable Commercial(e) France / Export.\nRattaché(e) au Responsable de Site de Lens, vous aurez pour objectif de maximiser notre CA et notre rentabilité. 50% de votre temps sera accordé à de l’itinérance et 50% en sédentarité.\nVous managerez notre commercial terrain en charge du secteur sud de la France et aurez à charge un portefeuille de clients. Votre secteur : Normandie, Est, grand Nord de Paris et Bénélux. Vous gèrerez également au quotidien l’export et les relations avec nos filiales (Allemagne et Pologne)\n90% de notre activité se place sur la vente et la production d’arbres expansibles. Vous devrez développer cette partie. Les 10% restants se développent autour de la maintenance générale sur demande de nos clients.\nVous serez amené(e) à échanger avec le bureau d’études, la production, ADV, la direction du groupe, nos clients et revendeurs.\nVos missions se répartiront entre 10% de management, 50% de prospection, 20% en contact avec les clients fidèles, 20% de développement de réseaux et revendeurs :\n \n* MANAGEMENT DU SERVICE COMMERCIAL : \n* Construire la stratégie commerciale et la décliner auprès de l’équipe\n* Animer et diriger l’équipe de vente (y compris filiales)\n* Former les nouveaux entrants, fixer les objectifs individuels et les suivre\n* Réactiver le portefeuille dormant\n* Développer le réseau de revendeurs (Pays-Bas, UK, Roumanie, Bulgarie…)\n* Participer aux recrutements, entretiens annuels et professionnels, disciplinaire.\n* Assurer la veille commerciale : le marché et ses perspectives\n* Garantir le respect législatif et stratégique des ventes (ADV et juridique)\n* Analyser les résultats obtenus et faire des reportings à la direction\n* S’assurer de la bonne rentrée systématique des infos dans le CRM\n* GESTION CLIENT : \n* Créer un plan de prospection commerciale\n* Identifier de nouveaux prospects.\n* Prospecter (mail, téléphone, salons), réaliser des tournées clients\n* Réceptionner, analyser et synthétiser les besoins du client.\n* Répondre aux appels d’offres\n* Répondre aux questions techniques des clients\n* Faire l’interface avec notre BE\n* Créer et/ou dérouler la présentation commerciale.\n* Réaliser le dimensionnement d'un arbre à l'aide de nos outils\n* Rédiger les offres et les contrats commerciaux\n* Négocier avec le client qualité-coût-délai\n* Garantir la marge prévisionnelle.\n* Suivre l’offre jusqu’à la facturation\n* Représenter l’entreprise lors des salons / évènements de promotion de l’entreprise.\n \nUn parcours d’intégration de 2 semaines aura lieu dès votre arrivée.\n \nLe package : \nCDI – statut cadre\nForfait jour – RTT (environ 7 par an)\nRémunération fixe : 40 à 45K€ / an\nVariable selon objectifs : jusque 5K€\nVéhicule de service (Peugeot 508)\nTélétravail : 1 à 2 jours / semaine\nMutuelle 50% - Prévoyance\nTéléphone + PC portable\nParticipation aux bénéfices\n\nProfil recherché:\n\nAu-delà de votre niveau d’études, vous justifiez d’une expérience commerciale B2B avec de la prospection dans le secteur de l’industrie mécanique. \nVous êtes capable de lire des plans mécaniques.\nIl est indispensable de parler et comprendre l’Anglais. La maitrise de l’Allemand est un atout indéniable. \nVous disposez d’atouts si vous avez déjà managé des équipes.\nVous êtes à l’aise avec les outils informatiques : CRM, ERP, Excel (TCD)\nOn dit de vous que vous avez l’esprit d'équipe, la capacité d'adaptation et un grand sens du professionnalisme.