Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) au Directeur Régional IDF, vous participez au déploiement de la stratégie commerciale définie avec la Direction. Vous managez l’équipe commerciale et contribuez à la croissance du chiffre d’affaires en assurant le relationnel auprès des grands comptes et clients de votre périmètre ainsi qu’en développant de nouvelles opportunités.\n1/ Manager l’équipe commerciale\n* Encadrer, animer et former l’équipe commerciale au quotidien (aux techniques commerciales, obligations règlementaires, formations liées aux déchets et au tri …)\n* Faire monter l’équipe en compétences (co-construction du développement et partage des bonnes pratiques)\n* Coordonner les relations internes entre l’équipe commerciale et les autres services internes\n2/ Participer au déploiement de la politique commerciale de MOULINOT :\nProspecter :\n* Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise\n* Prospecter les entreprises et les collectivités qui sont à même d’utiliser les services proposés par MOULINOT\n* Prospecter les grands comptes\nConstruire la proposition commerciale :\n* Analyse des besoins du client\n* Traduit le cahier des charges du client auprès des services internes\n* Conseille, défini les besoins du client en moyens de collecte (processus de tri des bio-déchets, nombre et types de moyens de collecte)\n* Construit, avec l’ensemble des services internes MOULINOT, la solution économique (faisabilité, technique, planning et coûts) et la proposition commerciale qui est faite au prospect\n* Analyser les performances globales, les KPI's et proposer des plans d'action en conséquence.\nNégocier :\n* Présenter le dossier de vente au client\n* Négocier avec le client en respectant le cadre qui lui a été défini par la Direction de MOULINOT\nCoordonner et participer à la mise en place de la prestation MOULINOT :\n* Coordonner la mise en place des moyens nécessaires à mettre en œuvre pour assurer le démarrage et la continuité de la prestation MOULINOT\n* Etablir avec le client le protocole de sécurité qui va définir les conditions d’intervention sur site des agents collecteurs MOULINOT.\n* Vérifier les points liés à la sécurité des agents de collecte.\nGérer son portefeuille et son périmètre :\n* Etablir un business plan pour son périmètre et son portefeuille de client \n* Maintenir le relationnel et gérer le suivi des comptes clés\n* Développer le nombre de nouveaux clients de son portefeuille\n* Fidéliser les clients historiques \n* Suivre la performance de son activité via des reporting et KPI\n      Accompagner : \n* Les divers projets : appels d’offre, négociations, renouvellements de contrat,\n* Participe aux actions de formation « commando » pour répondre à des besoins spécifiques client\n* Suivre la prestation client et accompagne son évolution dans le temps\n* Intervenir en cas de remontée d’information / anomalie de collecte\n* Analyser les données de collecte et vérifie la cohérence de facturation\n* Analyser la rentabilité de la prestation et participe aux actions correctives\n* Rencontrer régulièrement le client afin de faire évoluer la prestation\n \n \n\nProfil recherché:\n\n* Vous avez une solide expérience sur un poste similaire avec management d’équipe, idéalement dans une activité de collecte de déchets ou dans le secteur du transport-logistique.\n* Vous faites preuve de curiosité, de sens pratique et logique, de capacités à analyser et de synthèse\n* Vous êtes autonome, polyvalent(e), rigoureux.se , proactif.ve et dynamique\n* Vous êtes intéressé(e) par les enjeux sociaux et environnementaux\n* Excellent sens relationnel\n* Excellentes capacités d’écoute et de synthèse\n* Bonne expression et communication orale et écrite\n* Fort sens commercial\n* Sens du service\n* Maîtrise des techniques, règles et procédures commerciales\n* Grande capacité d’adaptation\n* Goût du challenge\n* Autonome\n* Organisé(e)\n* Gestion du temps et Priorisation des tâches \n