Descriptif du poste: Notre client est un spécialiste reconnu du transport et de la livraison à domicile de courses alimentaires sous température dirigée. Nous recherchons un Responsable commercial régional, véritable Business Developer pour prendre en main un territoire à fort potentiel : le sud de Ile-de-France et le Centre-Val de Loire Vous prospectez et négociez de contrats pour acquérir de nouveaux clients en toute autonomie auprès de la grande distribution et des commerces de proximité. Vous leur proposez des solutions de livraison de courses alimentaires à domicile et de dernier kilomètre. Vos cibles : * Magasins franchisés ou indépendants de la GMS (hypermarchés, supermarchés, magasins de centre-ville) des enseignes  Leclerc, Intermarché, Carrefour franchisés, Coopérative U) * Boulangeries, cavistes, fleuristes * Magasins bio et commerces spécialisés * Toute structure souhaitant proposer à ses clients un service de livraison alimentaire à domicile  Vos responsabilités : * Construire et piloter votre plan de prospection * Identifier les décideurs et prendre des rendez-vous * Découvrir les besoins clients et proposer des solutions adaptées * Présenter, négocier et signer les contrats * Développer durablement votre portefeuille * Assurer le suivi de votre activité via un reporting régulier et une veille marché/concurrence * Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels   Vous travaillez en home office, basé(e) sur votre secteur (idéalement le sud de l'Ile-de-France). Vous vous déplacez sur tout le secteur sud de Ile-de-France et sur le Centre-Val de Loire, pour rencontrer vos prospects/clients sur les différents magasins. Vous vous déplacez sur toute la région pour rencontrer vos prospects/clients sur les différents magasins. Vous êtes rattaché(e) à la Directrice des Ventes France, et faites partie d'une équipe de 6 commerciaux sur le plan national. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles régionales qui prennent le relais après la signature des contrats. Profil recherché: Vous êtes avant tout un.e développeur.euse commercial.e. Vous apportez : * Une expérience réussie en développement commercial BtoB dans le transport, la logistique ou plus largement dans la vente de services à la grande distribution * Une culture de la prospection et de la conquête * Une bonne maîtrise de la négociation et du closing * Autonomie, organisation et sens du résultat   Ce que nous vous proposons :  ✔ Package annuel constitué d'un fixe de 40 à 45 K€ (selon expérience), plus un variable de 20 K€ à objectifs atteints (non plafonné) ✔ Voiture de fonction, avec carte essence et badge péage  ✔ Une forte autonomie avec un travail en home office ✔ Prospecter sur un marché en forte croissance ✔ Perspectives d'évolution réelles liées à la croissance ✔ Management bienveillant et accessible ✔ Equipes locales pour vous épauler ✔ Support marketing basé au siège  Pourquoi rejoindre cette aventure ? * Un vrai poste de développement * Un secteur porteur : la livraison alimentaire à domicile * Une entreprise à taille humaine en forte croissance * Une forte autonomie sans isolement * Des perspectives d'évolution liées à la croissance de l'entreprise