POSTE : Responsable Commercial - Solutions Lims H/F DESCRIPTION : Notre client, PME de 20 personnes basée dans l'ouest Lyonnais, conçoit, développe et déploie des solutions progiciels LIMS à destination des laboratoires d'analyses vétérinaires / hygiène alimentaire / environnement. Forte d'un savoir-faire unique et historique, l'entreprise détient 70 % de part de marché en France. Dans le cadre de la préparation au départ à la retraite de l'associé fondateur, nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial, qui prendra progressivement le relais sur les missions commerciales, managériales et stratégiques. Vos missions : Interlocuteur(trice) privilégié(e) des clients, vous incarnez la dynamique commerciale et contribuez à la performance de l'entreprise. Vos missions principales : - Développer l'activité commerciale sur les marchés publics et privés : rendez-vous clients, compréhension des besoins métier, élaboration de devis, suivi et relances. - Piloter les projets clients en lien avec les équipes développement et support. - Organiser et animer les échanges internes pour faire circuler les attentes fonctionnelles exprimées par les clients. - Suivre l'avancement des projets, coordonner les déploiements et garantir la qualité de service. - Contribuer à la gestion financière et administrative (en lien avec l'expert-comptable). - Produire des tableaux de bord et participer à la formalisation de la vision stratégique de l'entreprise. - Encadrer l'équipe de manière opérationnelle et favoriser la coopération entre les services. Le profil que nous recherchons : - Expérience confirmée en commercialisation d'éditions de logiciels. - Solide connaissance des marchés publics. - Réussite en développement et fidélisation client. - Aisance avec les outils bureautiques et numériques (Office, CRM, logiciels métiers). - Capacité à réaliser des déplacements nationaux occasionnels. Ce que nous offrons : - Un poste stratégique, tremplin vers des responsabilités élargies. - Un cadre de travail en campagne, dans une entreprise solide et en croissance. - Une équipe experte, engagée et bienveillante, au sein d'une structure à taille humaine. - K€ bruts fixe + variable + avantages. PROFIL :