Descriptif du poste: En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur de référence dans l'édition de logiciels (SaaS), reconnu pour ses solutions de gestion des temps et de planification à destination des organisations complexes. Ils sont à la recherche d'un(e) Head of Pre-Sales pour structurer et piloter la fonction avant-vente. L'objectif sera de transformer la vision produit en arguments de conviction et de porter les dossiers stratégiques tout en bâtissant une équipe performante. Vos missions si vous les acceptez : * Définir la vision et la stratégie avant-vente, déployer les méthodes et piloter les indicateurs de performance (taux de conversion, transformation). * Qualifier les opportunités stratégiques avec les commerciaux et co-construire les réponses aux appels d'offres complexes. * Concevoir et mener des soutenances à forte valeur ajoutée auprès de grands comptes. * Accompagner la montée en compétences de l'équipe et fixer les objectifs individuels et collectifs. * Assurer le lien entre le terrain et le Produit en structurant la remontée de la "voix du client" pour la roadmap. * Rayonner lors d'événements professionnels, salons et webinars pour porter l'expertise fonctionnelle sur le marché. Profil recherché: Et vous ? * Vous êtes un expert de la vente complexe avec une forte aisance en soutenance grands comptes. * Vous disposez d'une expérience de plus de 5 ans sur des fonctions similaires. * Vous avez une expérience avérée ou une forte prédisposition pour la structuration et le management d'une équipe. * Vous savez allier vision stratégique et approche opérationnelle (stratège et praticien). * Vous maîtrisez le positionnement "technique et conseil" pour vous différencier de la concurrence. Il en faut plus pour vous convaincre ? * Un rôle clé à la croisée des Sales, du Produit et du Marketing avec un réel impact sur la croissance. * Un poste offrant une grande autonomie pour donner une nouvelle dimension à la fonction avant-vente. * Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable annuel 20k€. * Un cadre de travail flexible avec télétravail partiel autorisé, basé à Nantes ou Lyon.