Descriptif du poste: Secteur : Sud-Ouest (21 départements) Localisation idéale : 33 ou 24 Déplacements réguliers avec découchés Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous intervenez en véritable chef d'orchestre de projets techniques, sur un périmètre régional. Votre rôle n'est pas celui d'un commercial classique : vous êtes un interlocuteur technique de référence, capable de : - Initier en amont et comprendre un projet d'infrastructure - proposer une solution adaptée - piloter sa mise en oeuvre jusqu'à la livraison Vos missions 1. Développement et gestion de votre secteur - Développer et animer un portefeuille de clients publics sur le secteur Sud-Ouest de la France - Identifier les projets en amont via votre réseau local - Travailler en prescription auprès des : bureaux d'études, maîtres d'oeuvre, acteurs publics Approche long cycle, basée sur la confiance et la crédibilité technique 2. Réponse aux appels d'offres publics - Analyser les DCE (CCTP, plans, contraintes techniques) - Participer à la construction des réponses techniques - Contribuer à la rédaction des mémoires techniques - Proposer des variantes et optimisations Dimension clé : maîtrise des marchés publics et compréhension technique des projets 3. Montage de projets techniques - Traduire les besoins clients en solutions concrètes (ouvrages, contraintes, environnement) - Travailler en lien étroit avec : BE, équipes internes - Apporter une vraie valeur ajoutée technique dans la définition des projets 4. Pilotage des projets et suivi de chantier - Assurer le suivi des projets de la commande à la réception - Coordonner l'ensemble des intervenants : poseurs, BE, maîtrise d'ouvrage - Suivre l'avancement des chantiers (délais, conformité, qualité) - Intervenir en appui technique terrain Vous restez un profil opérationnel, capable de comprendre et sécuriser un chantier 5. Animation de votre écosystème local - Développer votre réseau de partenaires (poseurs, prescripteurs) - Assurer un rôle d'interface entre clients et équipes internes - Participer à la visibilité de l'entreprise sur votre secteur Profil recherché: Formation - Bac +2 à Bac +5 en génie civil, travaux publics, structures métalliques ou équivalent Expérience significative en : - gestion et développement de portefeuille clients - conduite de travaux - gestion de chantier - pilotage de projets techniques Compétences techniques - Bonne maîtrise des environnements chantier - Lecture de plans et compréhension des structures - Sensibilité aux problématiques d'ouvrages (ponts, passerelles, équipements) Marchés publics (indispensable) - Maîtrise des appels d'offres publics : DCE, CCTP, mémoire technique - Capacité à structurer une réponse crédible techniquement Dimension commerciale - Capacité à développer un portefeuille de clients - Entretenir et développer un réseau local - Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (publics, privés, ...) - Posture de conseil et de prescription On ne recherche pas un "commercial pur", mais un profil technique capable de développer son activité (gestion de portefeuille clients) Savoir-être - Autonomie et sens des responsabilités - Rigueur et organisation - Goût du terrain et des projets concrets - Capacité à naviguer entre technique, relationnel et pilotage Rémunération - Fixe : 44 - 48 KEUR - Variable : 11 KEUR - Véhicule de fonction - Ordinateur + téléphone - Tickets restaurant + intéressement Pourquoi ce poste ? - Une évolution naturelle pour des profils travaux souhaitant sortir du 100% chantier - Un rôle complet : technique + projet + relationnel - Des projets concrets, visibles et à forte technicité - Une vraie autonomie régionale