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Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F) 13 - CEYRESTE
Offre n° 4092742
Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)
13 - CEYRESTE - Localiser avec Mappy
Publié le 14 septembre 2024
Dans le cadre de notre développement et de notre croissance, nous recherchons un nouveau Directeur Commercial H/F à La Ciotat. En tant que Directeur Commercial vous serez responsable de la définition et de la mise en ?uvre de la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous assurerez le développement du portefeuille clients, l'augmentation des parts de marché et le suivi des projets en vous appuyant sur une équipe de commerciaux. Vos responsabilités 1. Développement de la stratégie commerciale : - Élaborer et déployer la stratégie commerciale en lien avec les objectifs de croissance de SEA TPI. - Identifier et analyser les tendances du marché, les besoins des clients et les évolutions technologiques pour ajuster l'offre commerciale. - Mettre en place des actions de prospection pour conquérir de nouveaux clients et renforcer les relations avec les clients existants. 2. Gestion des grands comptes : - Développer et maintenir des relations de confiance avec les grands comptes stratégiques. - Superviser la gestion des contrats clients importants, assurer leur satisfaction et proposer des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques. - Négocier les contrats commerciaux en s'assurant de leur rentabilité et de leur alignement avec la stratégie de SEA TPI. 3. Management de l'équipe commerciale : - Encadrer, animer et former l'équipe commerciale. - Définir les objectifs commerciaux et suivre les performances de chaque membre de l'équipe. - Assurer le reporting commercial auprès de la direction générale à l'aide du CRM et tableaux de bord présentant les indicateurs en termes de chiffre et de rentabilité d'affaires. Ajuster les actions en fonction des résultats obtenus. - Assurer le suivi budgétaire - Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : résultats commerciaux au niveau global, par collaborateur, en veillant à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs 4. Pilotage des offres et des appels d'offres : - Superviser la réponse aux appels d'offres et aux propositions commerciales, en collaboration avec les équipes techniques et l'Ingénieur Avant-Vente. - Valider les propositions commerciales (offres techniques, financières et délais) en garantissant leur adéquation aux besoins clients et leur faisabilité. Référence de l'offre : lfkpqtkxsk
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : Annuel de 65000,00 Euros à 100000,00 Euros
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigéeCette expérience est indispensable
Entreprise
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