Descriptif du poste: Dans le cadre de la politique commerciale OTC et HNC définie au niveau national et des objectifs fixés par le Directeur de Zone, vous animerez une équipe de 7 Délégués Pharmaceutiques.Vous assurerez l'atteinte des objectifs de votre région par : * la définition d'objectifs et de plans d'actions adaptés pour chacun de vos délégués, * le développement des compétences de vos collaborateurs grâce à un coaching rapproché et personnalisé, * en étant force de propositions pour décliner la stratégie nationale en tactique régionale, * en étant le garant des négociations et du suivi des comptes clés de votre région, * en pilotant les indicateurs de performance de votre équipe, * en animant les réunions et séminaires de lancement de cycle. Vous participerez également à la déclinaison opérationnelle de la politique commerciale de l'entreprise et contribuerez, grâce à vos remontées terrain et à votre veille concurrentielle, à alimenter la Direction Nationale de Ventes.Départements : 25-54-57-67-68-70-88-90 Profil recherché: Expérimenté, vous avez à faire valoir une expérience réussie d'au moins 5 ans en management d'une équipe commerciale en pharmacie. Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation, d'animation d'équipe et de coaching. Poste qui requiert des déplacements et une forte disponibilité.