Descriptif du poste: Le Key Account Manager rendra directement compte au Directeur du Développement Commercial et aura pour mission : * Gestion des comptes : Diriger et gérer les clients existants à travers des actions de développement commercial. Entretenir et gérer la relation client : assurer la satisfaction des clients, les renouvellements, l'upselling et le cross-selling. Développer la relation client pour garantir leur fidélisation. Développer les affaires avec les clients existants : revente, upsale, cross-sale. * Développement commercial : Stimuler la croissance des revenus et gagner de nouvelles parts de marché. Assurer la prospection commerciale et générer de nouveaux prospects de haut niveau, initier des activités de levée de fonds. Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des entreprises ou des appels d'offres (RFP). Organiser, préparer et diriger des réunions de vente avec des prospects et des clients. Identifier les besoins des clients et les opportunités de vente potentielles. Mise en place et coordination des propositions commerciales, diriger les discussions avec les prospects et les clients jusqu'à la négociation finale et la contractualisation. Négocier des contrats à long terme d'approvisionnement et des accords d'investissement. Superviser et gérer le processus de contractualisation avec les clients. Contribuer au développement de nouveaux produits et services, identifier de nouveaux leviers de croissance. Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (conférences, forums, etc.) pour assurer la présence commerciale et le réseautage professionnel. Contribuer à la création de contenu pour la communication et à la mise en œuvre de la stratégie marketing. * Faire partie de l'influence mondiale de Removall : Participer à la mise en œuvre des services de l'entreprise et participer à des réunions clés avec les clients existants. Participer à des groupes de travail internes et/ou externes et contribuer à des publications externes. Contribuer à l'organisation d'événements professionnels et représenter l'entreprise lors d'événements externes. Réaliser une veille stratégique, technique, réglementaire et concurrentielle. Profil recherché: - Vous aurez un rôle important au sein de l'équipe commerciale et possédez plus de 10 ans d'expérience dans la vente et la gestion de comptes - Vous avez impérativement une expérience réussie en stratégie climatique et sur le marché du carbone. Notamment dans la vente de projets carbones certifiés, et dans le cadre d'investissement ou d'offtake - Vous êtes capable de discuter avec des clients de haut niveau et avez de l'expérience dans la gestion de clients prestigieux - Vous êtes une personne très dynamique, proactive, prête à se battre avec nous pour faire grandir l'entreprise - Vous êtes parfaitement bilingue en anglais ( bilingue ou vraiment fluent) et avez de très fortes compétences en gestion car le rôle impliquera des responsabilités de management et de reporting