Descriptif du poste: Votre mission : explorer, structurer et développerRattaché(e) à la direction commerciale, votre rôle est stratégique : vous bâtissez une vision claire du réseau GSA/GSB, vous identifiez les points d'entrée et vous initiez les premières négociations pour ouvrir les bons comptes.Vos responsabilités principales : ️ Cartographie & veille stratégique * Identifier les enseignes clés et analyser les circuits de décision * Repérer les meilleurs points d'entrée (magasins vs centrales) * Évaluer les opportunités et les synergies potentielles Stratégie & plan d'action * Recommander une approche adaptée selon les cibles * Prioriser les enseignes à activer selon la faisabilité commerciale * Construire des recommandations solides et actionnables Développement commercial * Contacter magasins et centrales pour initier les premiers échanges * Adapter votre discours selon l'interlocuteur (acheteurs, directeurs, etc.) * Négocier les conditions d'entrée et amorcer les partenariats���� Suivi & structuration des relations * Accompagner l'intégration des produits dans les enseignes * Mettre en place un suivi régulier et des remontées terrain * Ajuster la stratégie en fonction des retours et des performances Profil recherché: Le profil idéal ? * Expérience significative dans la grande distribution, notamment GSA et/ou GSB * Aisance dans les relations commerciales BtoB, y compris avec les centrales * Fort esprit d'analyse, capacité à structurer une approche stratégique * Autonomie, proactivité, excellentes compétences en négociation * Maîtrise des outils informatiques, Excel en particulier * Le petit plus : une appétence pour les produits déco / maison