Athéna Business School recrute dans le cadre de son partenariat avec l'entreprise DERICHEBOURG TECHNOLOGIES situé dans le Val de Marne (94) recrute des Technico-commerciaux qui s'orientent vers un Bachelor Responsable Développement Commercial ou Master Manager d'Affaires en alternance. Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons des conseillers commerciaux capable de piloter un portefeuille clients et de contribuer activement à la croissance de nos prestations de sécurité. Vous interviendrez sur un périmètre complet : prospection, développement commercial, réponse aux appels d'offres, suivi des contrats et relation clients. Sous la responsabilité de votre responsable d'apprentissage, vos missions principales seront très variées : Développement commercial - Participer à la prospection commerciale et au développement du portefeuille clients - Contribuer à la préparation des offres commerciales et réponses aux appels d'offres - Aider à l'analyse des besoins clients et à la proposition de solutions adaptées - Assurer le suivi des clients et des dossiers en cours - Participer au reporting et à la veille commerciale Gestion et suivi des offres : - Visiter les sites relatifs aux différents appels d'offres et établir les comptes rendus de visite afin de collecter des informations, - Effectuer une étude de faisabilité des appels d'offres en cours, - Effectuer le montage de l'offre en lien avec la Direction, - Présenter l'offre au client, - Assurer le suivi et la négociation des projets de contrat en cours (conditions contractuelles, clauses juridiques), - S'assurer du règlement (relance) et de la facturation des prestations vendues. Support et communication auprès des opérationnels : - Conseiller et assister le personnel d'exploitation pour le bon démarrage d'une nouvelle prestation - Assurer un bon relationnel et une bonne communication avec les différentes services concernés (avancement des dossiers en cours, contacts initiés.). - Répondre aux opérationnels sur l'historique d'un contrat ou d'une prestation - Formation Bac +3 à Bac +5 qui démarre  - Aisance des outils informatiques/bureautique pour les tableaux croisé dynamiques et CRM - Intérêt pour le commerce B2B et la relation client - Rigueur, motivation et sens du relationnel - Bonnes capacités d'expression orale et écrite