Descriptif du poste: Le Technico-Commercial a pour mission de fidéliser et développer son portefeuille clients en accord avec les objectifs et la stratégie commerciale du Groupe. Il génère du chiffre d'affaires en promouvant l'ensemble des activités, technologies et applications du Groupe sur son périmètre et en apportant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients. FONCTIONS & MISSIONS PRINCIPALES -      Prospecter de nouveaux marchés et développer son portefeuille client en tenant compte des orientations cibles définies par le Groupe. -      Assurer un suivi personnalisé depuis la recherche de solutions techniques jusqu'au lancement de la production, en collaboration avec les ressources internes (R&D, Produit, ...). -      Participer aux nouveaux projets clients : chiffrages, élaboration des offres et suivi. -      Négocier les propositions commerciales (prix, délais, solutions techniques, qualité, etc.) et conclure les ventes. -      Rencontrer régulièrement les prospects et clients afin d'entretenir la relation commerciale et assurer une veille sur les perspectives de développement. -      Déployer les actions définies par la stratégie commerciale du Groupe. -      Assurer un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection et commerciales menées : rapport de visite, fichier de suivi commercial... -      Remonter les informations marché, identifier de nouvelles applications et participer à leur développement en collaboration avec les équipes produits. -      Contribuer à la visibilité de l'expertise du Groupe en participant à des événements professionnels (présentations, salons...). -      Intervenir dans le suivi administratif et le recouvrement (paiement, avoirs...) en cas de litiges complexes, en collaboration avec le service comptabilité. Profil recherché: Formation : -      Bac +3/5 en commerce, ingénierie ou domaine connexe Expérience : -      de minimum 2 ans d'expérience sur un poste similaire -      Première expérience dans le domaine technique optique/photonique -      Compétences en vente de composants optiques et en développement de nouvelles technologies.   COMPÉTENCES CLÉS -      Maîtrise des techniques de démarchage / prospection. -      Techniques de vente (reformulation, présentation contextualisée d'une offre, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion de vente). -      Connaissance des technologies du Groupe sur son champ d'intervention. -      Capacité à comprendre et exploiter la documentation technique (plans, documents qualité, etc.). -      Utilisation et gestion d'une base de données CRM. -      Anglais professionnel.